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三是指導(dǎo)經(jīng)營,有效把握正月十五前“小臘月”的銷售機(jī)遇,精心指導(dǎo)客戶及時補(bǔ)足貨源,補(bǔ)齊短缺卷煙品規(guī),加大對省外卷煙品牌推介力度,
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。也就是以地產(chǎn)煙為主,以省外強(qiáng)勢品牌為輔,貨源的儲備量要控制在以十天為一個銷售周期的辦法,也就是一次性進(jìn)的貨要夠十天賣的,防止因變斷檔
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消費(fèi)者提供實惠的價格不無關(guān)系。對待婚姻用煙,我在節(jié)前早早的備足了貨源,我們這邊的婚姻用煙大多選擇地產(chǎn)品牌,我也會給一些思想開明的消費(fèi)者推薦一些省外的全國性
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,盡早培養(yǎng)中檔煙的消費(fèi)者才是良策,逐漸由數(shù)量效益型向結(jié)構(gòu)效益型轉(zhuǎn)變。⑤對細(xì)分市場,培育省外煙方面,分析品牌銷售動態(tài),加強(qiáng)調(diào)控,
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時段每個時段的銷售目標(biāo)不盡相同,所以制定的銷售目標(biāo)也不相同。春節(jié)前,外地務(wù)工人員返鄉(xiāng),會帶一些他們居住地的品牌返鄉(xiāng),這時候是省外重點品牌的銷售旺季
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要聚焦本地分銷商、本地服務(wù)商、本地網(wǎng)絡(luò)銷售,追溯省外源頭;突出“三打一防”,即打市場終端根除、打環(huán)節(jié)鏈條貫通、打輔料頂點擴(kuò)散、防走私煙反彈擴(kuò)散。
二是卷煙
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四分之一,公司加工的煙葉產(chǎn)品80%供應(yīng)省外卷煙工業(yè),10%進(jìn)入國際市場。五年來,公司資源配置不斷優(yōu)化,管理優(yōu)勢不斷突顯,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)良好
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的終端客戶的成功示例讓終端客戶直觀了解消費(fèi)跟蹤的內(nèi)涵、有何成效。同時通過“算一筆賬”的方式讓其深刻體會消費(fèi)跟蹤對于促進(jìn)省外品牌銷售、提升盈利水平的重要性,讓終端客戶意識到消費(fèi)跟蹤的重要性。使
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的、省內(nèi)的、省外的、細(xì)支的、異形的,林林總總的品種數(shù)量之多令人驚訝,與一些市場強(qiáng)調(diào)精簡牌號規(guī)格的做法更是形成了鮮明對比。
這源于企業(yè)對市場的尊重。不同區(qū)域、不同階段、不同
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由于煙草公司打破了地方保護(hù)的壁壘,增加了省外煙的供應(yīng)品種和數(shù)量,顧客的選擇性增大了,來我店購買香煙的人也就自然多了。所以,