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的進貨面率看，A、B類零售客戶的黑利群上柜率已經(jīng)接近100%，僅有26.59%的低類別零售客戶尚未上柜。戶均進貨次數(shù)達到4.45次/戶，重復(fù)進貨率較高
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，做好銷量、價格、社會庫存、動銷率、上柜率、消費變化等市場信息分析，科學(xué)測算全年、季度、月份、周期貨源需求，正確處理好銷量、價格、庫存之間的關(guān)系，合理
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經(jīng)營指導(dǎo)促使他們走上正常銷售的渠道。再就是列出示范店通過他們的示范作用和典型做法，激活區(qū)域內(nèi)其他客戶，不斷提高上柜率，從而達到上柜和增加銷售量擴大
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，三、四類煙是這些農(nóng)村消費者卷煙結(jié)構(gòu)提升的必經(jīng)之路。因此加大中端重點骨干品牌的營銷培育力度，逐步提高其知名度、品牌上柜率和市場占有率，將能在今后品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整與
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奠定堅實基礎(chǔ)。
再次，鞏固成熟期的品牌市場。進入成熟期的品牌已經(jīng)在市場上鋪開銷售，銷量和上柜率都已經(jīng)達到巔峰水平并處于比較穩(wěn)定的階段。對于處于成熟期的品牌來說
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”。同時，他們利用全省兩萬多個零售終端信息采集點，加強對零售客戶卷煙上柜率、動銷率、市場價格和社會庫存等信息的監(jiān)測，不斷提高把握市場的能力。
準確把握市場需求
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有眾多商戶的支持。“培育知名品牌，提高上柜率，能讓商戶盈利更穩(wěn)定，一定要讓商戶明白這一點，看到實實在在的效果，這樣商戶就會主動賣大
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中，絕大多數(shù)零售戶認識到了卷煙貨源政策的長期性以及等貨檔位設(shè)置的科學(xué)性，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，堅持訂足貨源，擴展品牌寬度，提高上柜率
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貨源緊盯高端高價位卷煙的上柜率、滿足率、重購率、訂足面等指標，實施“檔位+標簽”的初始投放策略，解決客戶細分問題。再結(jié)合權(quán)益值兌換，解決彈性供貨和營銷
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上市后，要密切關(guān)注卷煙的市場銷售動向，確保良好的市場狀態(tài)，給新品卷煙的持續(xù)發(fā)展提供一個良好的市場環(huán)境。（一）密切關(guān)注卷煙的上柜率及動
