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卷煙的價(jià)格確定以后，企業(yè)要特別注意維護(hù)零售價(jià)格的穩(wěn)定性。這樣做的原因有兩個(gè)。一是卷煙消費(fèi)特別是高檔卷煙的消費(fèi)受即興式購(gòu)買的影響很小，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品減價(jià)活動(dòng)并不十分敏感。二是價(jià)格是
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。當(dāng)前由于卷煙零售客戶分布較為密集，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在卷煙零售價(jià)格不允許低價(jià)銷售競(jìng)爭(zhēng)的情況下，零售客戶要盡可能的將每一種規(guī)格的卷煙商品陳列出來(lái)，
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的零售價(jià)格，我們自己都沒有權(quán)利瞎改價(jià)格，要是被上面查出來(lái)私自上調(diào)價(jià)格或者發(fā)現(xiàn)從非渠道拿煙出售的話，我們的煙草執(zhí)照會(huì)被沒收的。所以，我們總是持著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
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萬(wàn)元，同比增加15015萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)毛利18133萬(wàn)元，同比增加3286萬(wàn)元。同時(shí)，卷煙市場(chǎng)零售價(jià)格穩(wěn)定，社會(huì)庫(kù)存合理。根據(jù)市場(chǎng)采集
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、市場(chǎng)調(diào)研和客戶投訴分析和品牌跟蹤制度，加強(qiáng)對(duì)零售客戶動(dòng)銷情況、庫(kù)存情況、零售價(jià)格情況的了解，及時(shí)調(diào)整銷售策略，保持品牌培育工作扎實(shí)平穩(wěn)開展。
九、細(xì)化考核
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。立即出臺(tái)了一系列卷煙銷售價(jià)格管理規(guī)定和相關(guān)處罰措施，通過狠抓卷煙零售價(jià)格的管理，來(lái)維護(hù)廣大零售客戶的根本利益，督促客戶穩(wěn)價(jià)、揚(yáng)價(jià)。甚至不惜犧牲煙草自身的利益
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，使轄區(qū)卷煙零售價(jià)格到位率達(dá)到85%以上。
三是加強(qiáng)網(wǎng)建工作，要重點(diǎn)推進(jìn)網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算工作，適時(shí)科學(xué)地調(diào)整配送結(jié)構(gòu)和線路，優(yōu)化
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提16%，這導(dǎo)致名優(yōu)卷煙每包零售價(jià)格達(dá)到兩位數(shù)，10林吉特。煙草業(yè)還遭遇了不斷加強(qiáng)的煙草法規(guī)管理環(huán)境，不但禁止了每包不足20支裝的卷煙，還推行
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，全面推廣“135”工作法。狠抓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量提高。力促結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)骨干品牌銷量雙提升。保持市場(chǎng)平穩(wěn)，做到貨源供應(yīng)稍緊平衡、社會(huì)庫(kù)存基本合理和零售價(jià)格保持穩(wěn)定。二是突出規(guī)范
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的拜年走訪。
正月初五，樊口所（部）客戶經(jīng)理全部開始上班，進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行拜年走訪，一邊對(duì)客戶的卷煙零售價(jià)格、卷煙庫(kù)存等情況進(jìn)行詳細(xì)
