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的合理定量類(lèi)別投放。也就是說(shuō)零售客戶的合理定量類(lèi)別越高，每月的卷煙總定量就高、很多市場(chǎng)緊俏卷煙的單品牌供應(yīng)量也高。但是，這一訂貨制度也有其不足的地方：合理定量類(lèi)別
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相對(duì)的則是客戶購(gòu)進(jìn)數(shù)量的減少，客戶0841業(yè)態(tài)為食雜店，合理定量150條，庫(kù)存200條，元月份首次購(gòu)進(jìn)卷煙只有11條。前面提到的4500條庫(kù)存客戶
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。確保客戶經(jīng)理熟知預(yù)警生成原因及減少預(yù)警的重要性，使其嚴(yán)格執(zhí)行合理定量標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際工作中遠(yuǎn)離預(yù)警點(diǎn)和預(yù)警區(qū)域，有效遏制區(qū)域內(nèi)串碼及卷煙流出現(xiàn)象。
引用
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合理定量，要結(jié)合上半年的銷(xiāo)售情況和壓力前趕的思路，將下半年卷煙銷(xiāo)售合理分配在每個(gè)季度每個(gè)月份，突出做好三季度卷煙銷(xiāo)售工作，加大三季度卷煙銷(xiāo)量任務(wù)占
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，提高全員工作效率，提升零售終端內(nèi)在價(jià)值。
拉動(dòng)小客戶，為總量銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。在營(yíng)銷(xiāo)中心的指導(dǎo)下，營(yíng)銷(xiāo)部已經(jīng)對(duì)合理定量在100條以下的小客戶
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經(jīng)營(yíng)能力合理定量，科學(xué)投放貨源，嚴(yán)禁強(qiáng)壓客戶訂煙，嚴(yán)禁捆綁銷(xiāo)售和變相捆綁銷(xiāo)售，確保客戶訂貨自主、適銷(xiāo)對(duì)路，庫(kù)存合理，
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，避免人為控制貨源供應(yīng)，在貨源的分配上，充分保證經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)卷煙市場(chǎng)中低端品牌的供應(yīng)需求。二是抓好合理定量監(jiān)管工作。建議按照不同業(yè)態(tài)、不同區(qū)域和等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分客戶
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尋求較高銷(xiāo)售利潤(rùn)。現(xiàn)階段，我們的煙草公司貨源供應(yīng)大多還是按照合理定量類(lèi)別進(jìn)行鋪貨。加之一些新品牌培育過(guò)程中還會(huì)搭配在一些緊俏卷煙之上，零售客戶勢(shì)必?zé)o法吃住較大庫(kù)存。因此
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則要科學(xué)調(diào)研片區(qū)零售客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，及時(shí)調(diào)整好零售客戶的合理定量類(lèi)別，對(duì)于存在代訂貨行為的零售客戶要積極予以教育，并及時(shí)反饋給專(zhuān)賣(mài)管理部門(mén)進(jìn)行整頓
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業(yè)務(wù)部門(mén)適當(dāng)調(diào)整其合理定量類(lèi)別后放貨；而對(duì)于那些拒不改正的零售客戶，則在控制住貨源的同時(shí)還要堅(jiān)決予以打擊，直至其最終退出煙草零售業(yè)務(wù)。
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