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甚至下滑。
二是市場(chǎng)狀態(tài)令人擔(dān)憂。在銷品牌集中度逐步增大，主要表現(xiàn)為適銷牌號(hào)數(shù)量減少，主銷牌號(hào)寬度收窄，客戶訂貨種類更趨集中，各品類主銷規(guī)格
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既要做好全局規(guī)劃，有品牌集中度的培育計(jì)劃，有卷煙增量拓展、維護(hù)客戶利益的培育計(jì)劃；也要做好培育精細(xì)化相關(guān)工作，嚴(yán)格周密劃、精細(xì)準(zhǔn)確分析
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，對(duì)與省產(chǎn)煙同價(jià)區(qū)間的競(jìng)品煙合理限調(diào)限銷，重點(diǎn)做好與金圣形成競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)省外品牌的管控，在提高品牌集中度的同時(shí)為省產(chǎn)煙銷售拓展空間。四是做好金圣品牌宣傳，要
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（公司）提升到省級(jí)局（公司）后，服務(wù)品牌的絕對(duì)數(shù)量，無(wú)疑將明顯減少，行業(yè)服務(wù)品牌的集中度也將顯著增強(qiáng)
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，并且在其生命周期里得到消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。
現(xiàn)階段卷煙品牌種數(shù)不斷擴(kuò)大，品牌規(guī)格也成系列化，同價(jià)位品牌的增加，降低了品牌集中度的同時(shí)也導(dǎo)致
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管理要基于企業(yè)的品牌規(guī)劃，保證品牌集中度和市場(chǎng)適銷價(jià)值最大化。
首先，要建立市場(chǎng)常態(tài)調(diào)查機(jī)制，對(duì)主流營(yíng)銷渠道各環(huán)節(jié)、消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)研，收集
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零售客戶的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行監(jiān)管。我們各級(jí)專賣內(nèi)管部門要加強(qiáng)對(duì)零售客戶訂貨信息、品牌集中度等敏感數(shù)據(jù)的重點(diǎn)監(jiān)控，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)異常，立即聯(lián)合專賣市場(chǎng)管理人員進(jìn)行核查。
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煙草在線專稿
品牌培育是商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。客戶經(jīng)理作為品牌培育的主力軍當(dāng)然也是責(zé)無(wú)旁貸，隨著卷煙品牌的集中度越來(lái)越高，其產(chǎn)品線也在不斷延伸，老
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集中度相當(dāng)高，這也符合大品牌、大市場(chǎng)格局，但問(wèn)題是如何盡可能把廬山煙市場(chǎng)銷售最大限量地分?jǐn)偟狡渌放品蓊~上，這是值得每一個(gè)萬(wàn)載煙草人思考。
目前卷煙
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集中度，培育行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌提供了難得機(jī)遇。如何抓住機(jī)遇，潛心培育若干個(gè)具有一定規(guī)模的“知名品牌”，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，提升效益水平，品牌是
