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，名符其實的海歸，不禁有些替他感到屈才了。　　我這人比較保守，新品牌上柜不敢進，怕壓資金。畢竟真金白銀拿出來進煙，不好賣就砸在

動參與品牌培育的積極性，使消費者更好認知品牌特性；提高新品牌上柜率，掌握新品卷煙的基本信息和賣點，以推薦引導為主、調整客戶卷煙供應結構為輔

接連幾個新品牌上柜，營銷人員疲于應對。在營銷人員的強“推”下，客戶的思想也已經被固化了。“其實這個新品牌卷煙市場上并不好賣，甚至肯定會死掉，可煙草

;態度決定出路。首先，終端在卷煙銷售中的從眾心理較為明顯，對于新品牌的上柜宣傳往往采取觀望態度，表現為對分公司推介的品牌培育工作不主動，有畏難情緒

;態度決定出路。終端在卷煙銷售中的從眾心理較為明顯，對于新品牌的上柜宣傳往往采取觀望態度，表現為對煙草公司推介的重點品牌培育工作不主動，有畏難情緒

品牌培育能力，針對特定品牌制定新品牌上柜、卷煙產品促銷、卷煙形象展示等具體要求，向客戶提供宣傳資料，加強零售客戶主動對消費者進行宣傳推介的意識；

客戶經營穩定和水平提升，促使轄區終端建設更上水平。　　一、存在問題　　1、新品牌上柜容易，但是再購率差?！皟蓡T”在日常品牌推薦中遇到的最大困難是零售客戶對于新上市卷煙

，那么這個點就是在柜臺中間的地方，這個地方是培育新品的最佳位置。　　四、積極引導消費者購買　　新品牌上柜并不是最終目的，最終的目標是實現動銷。新品牌卷煙上柜后

　　“市場信息收集要到位?！笨蛻艚浝磬崗埰济刻觳樵儾⑹占?em class="term">新品牌上柜后的動銷信息，利用信息充分了解并分析客戶未訂購的原因，有針對性的對重點品牌未訂購的客戶進行思想引導，

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