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，而且有的還故意對(duì)著干。記得2021年7月末，我在片區(qū)開(kāi)展卷煙營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一位60多歲的周姓老板娘的零售戶(hù)店里卷煙庫(kù)存量少，且都是普皖、金皖
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;金皖細(xì)支）；石斛+金桔，應(yīng)用于黃山（黑馬）；石斛+貢菊，應(yīng)用于黃山（紅方
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強(qiáng)悍，“新制皖煙”已經(jīng)擠進(jìn)了單規(guī)格銷(xiāo)量前20位、銷(xiāo)售收入第15位，“金皖”在銷(xiāo)售收入排名第23位，這也奠定了黃山價(jià)值升級(jí)的底氣和空間。這幾年，黃山
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品牌；還有煙盒稍有點(diǎn)皺褶都不行；前些時(shí)候一位顧客買(mǎi)了一條金皖回家，第二天還跑來(lái)說(shuō)味道不對(duì)勁，偏要退貨。甚至還有顧客堅(jiān)持拿家中接到的高檔煙來(lái)調(diào)換低檔煙
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；同時(shí)也適當(dāng)?shù)卦鎏砹艘恍充N(xiāo)的商品，如金皖煙15條，黃山細(xì)支7條，黃鶴樓3條，利群7條，硬中華4條等，
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末我考慮到2014年年末普皖煙賣(mài)的俏，于是2015年還是主打普皖煙，然而這一年當(dāng)?shù)睾枚嗑用穸歼x擇金皖煙了。由于思想認(rèn)識(shí)不到位，導(dǎo)致這一年卷煙銷(xiāo)售出現(xiàn)重大失誤
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”幫我分析市場(chǎng)變化，要我調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，減少低檔煙進(jìn)購(gòu)量，增加普皖、金皖、玉溪、小蘇進(jìn)購(gòu)量，適當(dāng)擴(kuò)大細(xì)支、爆珠、中華比例。雙節(jié)期間適逢周邊6家辦喜事
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裝等欺詐顧客；低價(jià)進(jìn)購(gòu)偽劣品高價(jià)向陌生銷(xiāo)售，當(dāng)顧客找上門(mén)時(shí)卻百般推脫，缺乏責(zé)任感；居奇囤貨，哄抬物價(jià)，前幾年這里金皖煙非常
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，滿足消費(fèi)需求為主。通過(guò)卷煙積聚人氣，拉動(dòng)其它商品銷(xiāo)售，這才是最重要的事情。我慎重地告誡他要以每包10-30元的煙為主體，比如金皖、玉溪、小蘇
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普通黃山、皖煙（金皖、普皖）、紅方印、迎客松等，少得可憐。問(wèn)及他們?yōu)槭裁粗唤?jīng)營(yíng)本地產(chǎn)煙？而外地?zé)煵唤?jīng)營(yíng)。這些零售戶(hù)說(shuō)主要是考慮當(dāng)?shù)責(zé)熋竦南M(fèi)習(xí)慣
