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  • 年終卷煙銷售“有話說”

    卷煙訂貨要求與品牌上柜率等方面會出現“填壓式”的卷煙營銷指導等問題，客戶經理沒有充分考慮到卷煙零售業戶彼此之間在經營方面存在的巨大差別以及經營實際，更沒有兼顧到業戶實際

  • 新的超越　新的不凡

    ，客戶上柜率、動銷率，消費者知曉率、嘗試率、再購率等過程指標為評價標準，對市場運行方式、投放方式適時動態調整，確保產品狀態良好、市場走俏。核心

  • 市場化取向改革工作學習心得

    基本上是受困于每月的銷售目標、上柜率、新品培育、庫存指導、策略宣傳、市場拜訪等各項考核指標，大半的時間是在辦公室內跟進考核指標，提醒客戶訂貨，銷售任務的壓力巨大

  • 客戶需要什么樣的客戶經理?

    卷煙營銷的一項重要工作，也是零售戶常犯的“頭疼”事。客戶經理要把新品培育作為提升崗位技能、優質服務的重要途徑來抓。一要幫助他們擴展新品寬度，提升新品上柜率，二

  • 細支卷煙品牌成長之路在哪里？

    成長性、上柜率更加到位高效。 　　3、細支卷煙品牌應當追求價值回歸，深入挖掘品牌文化及價值內涵。 　　品牌經過多年的積累所具有的品牌文化是一個品牌得以生存和發展的靈魂所在

  • 細支卷煙，卷煙零售市場的“新寵”

    快，品牌涵蓋的層面較多，品牌上柜率較好，這些都說明細支卷煙品牌擁有較大的卷煙消費群體，這也為細支卷煙品牌拓展市場空間積攢了后勁。煙草企業必須堅持

  • 品牌經理、客戶經理和零售客戶三方協同育新品

    ;客戶經理往往過多的注重新品銷量結果、客戶訂購面、上柜率等指標，而忽視了新品的終端消費過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實現最終的終端消費，不僅打擊

  • 淺談卷煙新品培育的三個“五要”

    ;客戶經理往往過多的注重新品銷量結果、客戶訂購面、上柜率等指標，而忽視了新品的終端消費過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實現最終的終端消費，不僅打擊

  • 淺談卷煙新品培育的三個“五要”

    ;客戶經理往往過多的注重新品銷量結果、客戶訂購面、上柜率等指標，而忽視了新品的終端消費過程。如果客戶訂購的新品銷售不暢成為積壓庫存，沒有實現最終的終端消費，不僅打擊

  • 精確信息采集 提高貨源配置與市場需求契合度

    指導的重點放在提高上柜率上，建議采取少進快銷的方式，加快周轉的速度，防止出現滯銷和脫銷的現象。四要做好信息反饋和跟蹤指導，及時反饋零售客戶的需求
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