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可以知道該品牌卷煙的市場(chǎng)動(dòng)銷率、客戶重復(fù)進(jìn)貨率及該品牌卷煙的市場(chǎng)占有率，為黃鶴樓更好的采取營(yíng)銷措施提供有力的數(shù)據(jù)參考。假設(shè)該品牌出現(xiàn)滯銷情況，可以分析是消費(fèi)需求差異性的原因
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打假處于被動(dòng)應(yīng)付的格局，努力推動(dòng)卷煙打假?gòu)亩糁葡蚋无D(zhuǎn)變，確實(shí)要營(yíng)造出良好的卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境，為更好、更快實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀縣級(jí)局的目標(biāo)提供有力保障。
七
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。在自身不斷改變的同時(shí)，煙草市場(chǎng)也在日新月異地變化著，在經(jīng)歷了訪送一體、訪送分離、然后是電話訂貨、電子結(jié)算的現(xiàn)代物流加上合理布局的一系列網(wǎng)建改革后，卷煙市場(chǎng)
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完善市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)采集與消費(fèi)者調(diào)查體系，定期收集、分析與整理零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、消費(fèi)變化、上柜率、動(dòng)銷率等信息，及時(shí)全面準(zhǔn)確地把握卷煙市場(chǎng)容量、銷售結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨勢(shì)及變化特點(diǎn)
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包括兩個(gè)方面，一是要逐步擺脫現(xiàn)有體制，由卷煙工業(yè)企業(yè)完成對(duì)卷煙的市場(chǎng)銷售。工業(yè)企業(yè)應(yīng)減少中間環(huán)節(jié)，直接向其選定的目標(biāo)市場(chǎng)、零售終端以及消費(fèi)者開展產(chǎn)品開發(fā)和品牌
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的欠缺。對(duì)于卷煙市場(chǎng)出現(xiàn)的問題缺乏綜合判斷的能力，對(duì)于銷售業(yè)務(wù)流程不熟悉，無(wú)法做到有的放矢地進(jìn)行監(jiān)管。
三、不斷提高內(nèi)管業(yè)務(wù)水平，以“三化”為標(biāo)準(zhǔn)做好卷煙
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的主體作用。在目前行業(yè)營(yíng)銷體制下，商業(yè)企業(yè)作為卷煙市場(chǎng)批發(fā)供應(yīng)的唯一合法經(jīng)銷商，由于其掌握著品牌的市場(chǎng)進(jìn)入權(quán)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)容量、銷售結(jié)構(gòu)、零售終端
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，為客戶經(jīng)理減負(fù)增效。實(shí)行訂單供貨、精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)鍵就在于建立一條數(shù)據(jù)真實(shí)、反映全面、傳遞有效的信息采集渠道。我們迫切需要的市場(chǎng)數(shù)據(jù)包括單包卷煙的零售價(jià)格、單條卷煙的市場(chǎng)零售價(jià)格、當(dāng)期進(jìn)貨量
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，英美煙草通過收購(gòu)、兼并控制了80%以上的卷煙市場(chǎng)，555、倫敦等品牌風(fēng)行。因受傳統(tǒng)影響和國(guó)際煙草公司對(duì)市場(chǎng)的操控，加納煙民更傾向于混合型卷煙或雪茄
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和關(guān)鍵點(diǎn)。卷煙市場(chǎng)仍處于嚴(yán)格計(jì)劃體制下的市場(chǎng)管理，部份暢銷品牌會(huì)出現(xiàn)不能滿足市場(chǎng)供應(yīng)的情況。在卷煙供應(yīng)不能滿足客戶需求的情況下，客戶經(jīng)理在工作中要對(duì)客戶做好宣傳和解釋工作
