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。深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，掌握社會(huì)庫(kù)存和社會(huì)需求，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，更好地調(diào)控市場(chǎng)，滿足消費(fèi)需求。定期科學(xué)預(yù)測(cè)和分析市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整投放
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;提高卷煙銷售利潤(rùn)的問(wèn)題進(jìn)行了交流。
市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束后，晉瑜波一行到馬白煙草服務(wù)站與客戶經(jīng)理進(jìn)行座談，詳細(xì)了解客戶經(jīng)理對(duì)當(dāng)前婚慶促銷、品牌培育、貨源投放、終端建設(shè)、卷煙
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的主要原因是零售戶在客戶經(jīng)理的長(zhǎng)期宣傳影響下，已經(jīng)形成了理性訂貨和合理提交訂貨量的良好卷煙銷售習(xí)慣；其二是公司的卷煙投放也越發(fā)趨于平穩(wěn)，客戶在掌握了公司投放的規(guī)律后
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銷售監(jiān)管到位，卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范銷售。
一是針對(duì)元旦、春節(jié)前后高價(jià)位卷煙貨源需求旺盛的情況，卷煙經(jīng)營(yíng)部門嚴(yán)格執(zhí)行貨源投放方案，做好一般貨源投放和高價(jià)煙貨源分配
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（印第安火種）、貴煙（國(guó)酒香）、貴煙（好彩）的生產(chǎn)情況、投放策略、近期投放計(jì)劃安排作了全面的介紹；在貨源調(diào)運(yùn)、市場(chǎng)
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動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)控。在保障春節(jié)卷煙供 給的前提下，從社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格、市場(chǎng)秩序等方面加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，及時(shí)了解市場(chǎng)情況和品牌走勢(shì)，科學(xué)制定貨源投放策略
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品牌的需求和供應(yīng)，保證卷煙投放進(jìn)度符合市場(chǎng)規(guī)律，保證卷煙投放品種滿足各層次消費(fèi)需求。
第三步，持續(xù)優(yōu)化，確保服務(wù)質(zhì)量。以令零售客戶滿意為己任
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一是繼續(xù)加大3+1品牌的培育力度。繼續(xù)抓好重點(diǎn)品牌培育工作，挖掘市場(chǎng)潛力，充分利用貨源投放杠桿，以重點(diǎn)品牌上柜為關(guān)鍵步驟，統(tǒng)籌抓好
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現(xiàn)狀、社會(huì)庫(kù)存及價(jià)格波動(dòng)等進(jìn)行調(diào)研摸底，掌握市場(chǎng)第一手資料，提高市場(chǎng)把控能力。
二是加強(qiáng)貨源組織，科學(xué)合理投放。及時(shí)與各工業(yè)廠家、物流中心溝通
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品牌和一般性品牌是按照等級(jí)比例在規(guī)范的前提下制定的，讓客戶了解貨源投放體現(xiàn)的是公平、公正、公開(kāi)，確保旺季卷煙投放平穩(wěn)有序。
二、強(qiáng)化督促。督促零售客戶做到守法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范
