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零售戶合理訂購卷煙，讓零售戶心里有數。　　二、做好品牌卷煙宣傳工作。要抓住有利時機，積極向消費者推介新品牌和重點培育品牌，以此擴大該品牌卷煙的知名度和美

。　　考察組一行到卷煙網絡體驗大廳，觀摩了卷煙營銷需求地圖、品牌培育、工商溝通、消費體驗、客戶成長、微信營銷等功能。恰逢山東“魯產雪茄新品推介會”，親臨其境體驗雪茄營銷模式

;及時提醒末訂客戶，提醒客戶準備足夠資金，確保訂貨成功。　　三是注重銷售引導，培育替代品牌，抓住節日有利時機，宣傳推介新品牌和重點

、良好的溝通技巧，經過一天的銷售站店，對周邊經營情況進行分析，總結經營趨勢，從卷煙陳列、品牌推介、宣傳促銷和銷售氣氛營造四個方面為客戶“量身打造

，注重發揮終端消費引導功能，指導終端客戶主動對消費者開展重點品牌推介、引導消費，提升重點品牌市場知名度與美譽度；四是密切關注品牌培育成效，定期

的經營戶。二是講解卷煙營銷基礎知識，從客戶分類、貨源投放、訂貨操作、卷煙陳列、品牌推介五個方面進行詳細的講解，讓客戶初步了解卷煙經營常識。三是講解財產保管安全知識

;借助站柜促銷、服務拜訪、現場講解、禮品贈送、客我互動等多種方式向消費者進行了品牌宣傳和推介。進一步增強了消費者對品牌的認知程度和相關品牌的市場影響力，為下一步真實把握市場需求

。　　一是提升理論知識儲備力。以教學方式為主，按照“自學—講解—詢問—觀察—實驗”的培訓流程，開展卷煙銷售、品牌培育、新品推介等營銷理論基礎知識的學習，并通過考試

，以使彼此間達到榮辱與共的默契。　　二是要打好推介牌。在走訪中，碰到一位消費者欲要買某一品牌香煙，沈陽片區營銷代表不失時機地建議嘗試一下“人民大會堂？

信公眾平臺，及時向商戶發布重點品牌優惠活動等促銷信息，加大上柜引導力度。　　三是深挖客戶潛力。與工業企業營銷人員從陳列展示、推介技巧等方面，強化對客戶的培訓

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