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客戶經(jīng)理了解手機訂貨的優(yōu)越性和不可替代性，激發(fā)了大家的興趣，紛紛表示要早日讓零售戶感受到3G訂煙的優(yōu)越性，爭取早日網(wǎng)上訂貨，讓零售戶放心加入網(wǎng)上訂貨
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體育項目，杜絕煙草類出現(xiàn)在公眾的視線。還需要鼓勵開展替代活動，引導(dǎo)青少年以體育鍛煉代替吸煙。”
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銷售結(jié)構(gòu)改善工作。做到“四個進一步”：進一步做好卷煙滯銷品牌的清理工作；進一步做好重點品牌的引入與替代工作；進一步提升二、三類卷煙占總銷量比重；
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立足自身崗位，開拓視野、堅定信念。通過學(xué)習(xí)、感悟激發(fā)自身的內(nèi)在動力，以執(zhí)著、專注的精神讓自己成為崗位上不可替代的人才。集團也將對人才隊伍進行優(yōu)化配置，進一步加強
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宣傳培育品牌、分析客戶動態(tài)、搜集市場信息等職能；
四是提升實踐能力。注重提高客戶經(jīng)理的品牌營銷能力，全面熟悉所銷品牌的基本信息，注重掌握同價位替代品牌的相關(guān)
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，掌握知名品牌的動銷情況，有重點地做好品牌培育的幫助與指導(dǎo)工作，提升知名品牌的上柜率。
加強基礎(chǔ)管理。客戶經(jīng)理及時關(guān)注零售客戶暢銷品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代
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銷售跟蹤，做到信息反饋與收集雙向溝通，定期向客戶采集品牌走勢、價格、庫存、需求等信息，并定期匯總上報，同時根據(jù)市場需求為客戶分析并提出替代產(chǎn)品
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積極掌握了解自己所處的經(jīng)營環(huán)境，抵制“假、私、非”煙，合理購進卷煙，并選擇一些替代品牌去滿足消費者的需求，不斷提升盈利水平。零售戶高興地說
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部分品牌貨源投放策略的調(diào)整，積極做好同價位品牌替代的引導(dǎo)工作。四是對新上市品牌要高度重視，要做好對零售戶的宣傳和引導(dǎo)。五是要嚴格按照《2012年卷煙品牌培育及精準營銷實施
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尋求替代品，以降低維持吸煙習(xí)慣的成本，但是很快就會購買他們最喜歡的品牌，無論昂貴與否。
