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，繼續(xù)保持終端拉動(dòng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。三是保持狀態(tài)。利用好信息監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)走訪制度，及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，始終保持自主品牌價(jià)格穩(wěn)定、庫(kù)存合理。四是凝聚力
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下步終端建設(shè)工作方向和工作重點(diǎn)達(dá)成了共識(shí)。
一是增加客我溝通頻次。把煙草法規(guī)和最新貨源投放、品牌調(diào)控、卷煙經(jīng)營(yíng)策略及時(shí)告知客戶(hù)，讓其第一時(shí)間掌握第一手貨源信息，提高
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，為卷煙銷(xiāo)售任務(wù)順利完成保駕護(hù)航；營(yíng)銷(xiāo)策略精準(zhǔn)發(fā)力，讓零售客戶(hù)第一時(shí)間知曉營(yíng)銷(xiāo)策略，及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)情況，咬緊目標(biāo)不放松；部門(mén)配合
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貨源。規(guī)劃全年銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售節(jié)奏，結(jié)合銷(xiāo)售趨勢(shì)，保障符合單箱銷(xiāo)售額的卷煙銷(xiāo)量，力爭(zhēng)滿(mǎn)足利稅增幅；精細(xì)調(diào)整貨源投放策略并開(kāi)展精細(xì)化貨源投放
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和盈利水平；
五是活策略，加強(qiáng)與營(yíng)銷(xiāo)中心的溝通，結(jié)合龍南區(qū)域特點(diǎn)及市場(chǎng)行情靈活運(yùn)用貨源投放策略，引導(dǎo)客戶(hù)積極訂購(gòu)卷煙，促進(jìn)總量
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;營(yíng)銷(xiāo)策略上下功夫，使區(qū)域發(fā)展積極適應(yīng)市場(chǎng)化改革發(fā)展的需要；“一品一法”要著力品牌培育策略運(yùn)用，總結(jié)品牌培育經(jīng)驗(yàn)，完善流程和方法，
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，充分了解客戶(hù)對(duì)我們工作的意見(jiàn)建議，了解客戶(hù)真實(shí)需求，了解市場(chǎng)真實(shí)情況，及時(shí)調(diào)整我們的檢查策略、服務(wù)策略，改進(jìn)工作方法，提高
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，根據(jù)不同庫(kù)存情況，制定差異化銷(xiāo)售策略，消化社會(huì)庫(kù)存量。
三是關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。發(fā)揮一線(xiàn)人員信息收集能力，及時(shí)收集、反饋節(jié)后卷煙市場(chǎng)重點(diǎn)信息
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增加客我溝通頻次。客戶(hù)經(jīng)理由一周2次增至3次拜訪客戶(hù)，把煙草法規(guī)和最新貨源投放、品牌調(diào)控、卷煙經(jīng)營(yíng)策略及時(shí)告知客戶(hù)，讓其第一時(shí)間掌握第一手貨源信息。二是幫助客戶(hù)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀
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，全品牌全規(guī)格統(tǒng)計(jì)商戶(hù)庫(kù)存，了解卷煙市場(chǎng)情況，掌握商戶(hù)需求，制定積極有效營(yíng)銷(xiāo)策略。
二是做實(shí)微信平臺(tái)。創(chuàng)建由所有營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)人員加入的卷煙營(yíng)銷(xiāo)QQ群
