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，缺少創(chuàng)新精神，很多時(shí)候都是安于現(xiàn)狀，所以他們不愿意接受新品牌，這就使得客戶經(jīng)理工作起來(lái)困難重重。既然如此，那么客戶經(jīng)理就應(yīng)該切實(shí)地找出
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需要花費(fèi)過(guò)多時(shí)間去宣傳，同時(shí)自己會(huì)有穩(wěn)定的客源。在他們看來(lái)卷煙銷售上多一事不如少一事。因此，不愿過(guò)多地引進(jìn)新品牌，不愿過(guò)多操心去研究新品牌。二是在消費(fèi)市場(chǎng)挖掘
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，提升結(jié)構(gòu)在某種程度上起到承上啟下的作用，所以客戶經(jīng)理要從營(yíng)銷的市場(chǎng)因素高度重視品牌的培育。
第二，客戶經(jīng)理，要認(rèn)真學(xué)習(xí)新品牌的知識(shí)。掌握新品培育
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新品牌的同時(shí)和客戶算好帳，幫助客戶理財(cái)，對(duì)卷煙銷售帶來(lái)的毛利，貨源的相對(duì)滿足供應(yīng)，重點(diǎn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)策略等等進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，從利益上
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新品牌卷煙，也可以掌握他們對(duì)新品牌卷煙的口味接受程度。這些都是我平時(shí)用心琢磨出來(lái)的。”說(shuō)起這些生意經(jīng)，老明非常自豪。
老明說(shuō)，賣了這么多年煙，
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;嚴(yán)格控制品牌規(guī)格數(shù)量，提高品牌規(guī)格集中度；卷煙工業(yè)企業(yè)必須依據(jù)行業(yè)品牌主管部門下發(fā)的品牌規(guī)格準(zhǔn)產(chǎn)目錄和新品牌規(guī)格準(zhǔn)產(chǎn)批復(fù)文件進(jìn)行生產(chǎn)、銷售。與此同時(shí)，在新出
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，客戶的手機(jī)號(hào)，單位住址，還有客戶的喜好，抽什么煙，檔次，根據(jù)客戶的需求與消費(fèi)習(xí)慣，有了新品牌卷煙或者購(gòu)進(jìn)新品牌酒
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的柜臺(tái)，讓自己的小店靚麗，干凈。在訂購(gòu)卷煙的時(shí)候，特別是泰山品牌，只要有新品牌，就一定上柜，提高店的知名度，
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的充分利用暢銷的公共貨源來(lái)突出高結(jié)構(gòu)、高檔次卷煙的銷售，實(shí)現(xiàn)增量上檔。及時(shí)和兄弟部所互通公共貨源情況，使每名客戶經(jīng)理都能及時(shí)掌握貨源情況。對(duì)于新品牌卷煙堅(jiān)持做到勤宣傳
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;并不是每一個(gè)卷煙品牌都能培育好，一個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，往往達(dá)不到我們預(yù)期的效果，更談不上雙贏了。那么在未來(lái)的卷煙市場(chǎng)上如何培育好品牌，使煙草公司與
