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準(zhǔn)備。
比較而言，大宗品規(guī)、走量品規(guī)包括中低端產(chǎn)品階段性地繃緊一點(diǎn)問(wèn)題倒還不大，只要不當(dāng)甩手掌柜，我們有能力、有條件、有空間來(lái)化解矛盾、消解風(fēng)險(xiǎn)。眼下
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最近一兩年推出非常不錯(cuò)的一些品規(guī)。在二、三類煙中低端市場(chǎng)做足減法，控制產(chǎn)品開發(fā)、減少市場(chǎng)投入的基礎(chǔ)上，還是要鼓勵(lì)大家朝向高端化、個(gè)性化、細(xì)分化做好加法，既要合理
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和清減正在以肉眼可見的速度進(jìn)行，相比于中低端市場(chǎng)更加突出、更為固化的集中度，以及由此決定不斷收窄的品規(guī)寬度，高端市場(chǎng)還有一定的彈性和空間，但時(shí)間
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的路徑選擇，在中低端市場(chǎng)圍繞——優(yōu)化生產(chǎn)力布局、打通煙草產(chǎn)業(yè)鏈——兩線預(yù)埋而做足減法的背景下，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部盡管還有做足減法的諸多困難，但同市場(chǎng)外部面對(duì)高端需求、增量
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，以及行業(yè)對(duì)中高端市場(chǎng)的激發(fā)與牽引，進(jìn)一步加大，包括三類煙在內(nèi)的中低端品規(guī)精簡(jiǎn)力度，砍掉那些銷量規(guī)模小、市場(chǎng)覆蓋窄、發(fā)展成長(zhǎng)差的品規(guī)，
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;一方面要對(duì)中低結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的投放準(zhǔn)備與高端產(chǎn)品的狀態(tài)維護(hù)要有統(tǒng)籌平衡，處理好「控」與「拉」的關(guān)系；另一方面是抓緊開源的基礎(chǔ)上對(duì)于節(jié)流要有更大的力度，尤其中低端
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輕裝上陣，走出自己獨(dú)特的前行步伐。
重慶中煙的兩個(gè)品牌，“天子”和“龍鳳呈祥”的市場(chǎng)定位不同，前者主攻高端，后者偏向中低端，
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主要靠高端來(lái)打天下，產(chǎn)品定位從一開始就顯示出一種高端奢華的態(tài)度。這是靠時(shí)間打造的人氣品牌，在高端市場(chǎng)具有極高的統(tǒng)治力，但也正因?yàn)槿绱?#xff0c;在中低端的拓展
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，還做了專門陳列中低端白酒的酒柜，迎合消費(fèi)需求。
善于“跟風(fēng)”，管理現(xiàn)代化
客戶經(jīng)理小黃說(shuō)：“覃老板既是一名優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，也是
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記者，煙草行業(yè)提稅順價(jià)政策出臺(tái)后，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)迅速組織研發(fā)了兩款新產(chǎn)品，鎖定中低端消費(fèi)群體，受到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)
