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的實施，通過分析、計劃、實施、評估、改進(jìn)，對“市場、品牌、客戶”真實掌握，日清日結(jié)日查客戶的訂單滿足率、上柜率、動銷率、再購率；二是監(jiān)控卷煙零售客戶
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;實現(xiàn)品牌培育工作上水平。一是建立完善客戶信息系統(tǒng)，對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)精細(xì)管理，跟蹤其上柜率及動銷率，深入挖掘市場潛力。二是持續(xù)跟蹤納入精準(zhǔn)營銷范圍的品牌規(guī)格的市場
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工業(yè)企業(yè)滿意。以培育好品牌為己任，尊重工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造，爭取做到工業(yè)企業(yè)滿意。盡心、盡力、盡職地做好品牌推介工作。提高重點品牌的上柜率、面市率、動銷率。同時，宣傳
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營銷，以不斷提高零售客戶上柜率、著力挖掘潛力客戶為重點，按照精準(zhǔn)營銷工作流程，對形成一定銷售規(guī)模的低焦油高端產(chǎn)品實施精準(zhǔn)營銷，積極探索低焦油卷煙
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重點宣傳，妥善處理每個店在廣告宣傳資源總量上的有限性和大面積宣傳的盲目性的關(guān)系，突出每個功能店宣傳優(yōu)勢和特點，提高重點品牌的上柜率和復(fù)購率。在零售賣場設(shè)立宣傳促銷、
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帶來了促進(jìn)作用。
四.策劃方案目標(biāo)
1.七匹狼品牌文化得到更廣泛傳播和消費認(rèn)同。
2.2012年1-8月，目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到90%以上，再購率60%以上
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”今年銷量預(yù)計達(dá)280箱，同比增長56%；
上柜率≥80%、知曉率＞95%、美譽(yù)度＞90%、明碼實價率＞95%、零售戶再購率
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柜目標(biāo)細(xì)化分解到每個片區(qū)，將培育品牌的上柜率、銷售量、增長率等考核指標(biāo)納入客戶經(jīng)理業(yè)績考核范疇，定期對客戶經(jīng)理進(jìn)行量化考核，并通過公示和講評的方式
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（藍(lán)）上柜率增加了35%。品牌培育效果指標(biāo)主要包括市場覆蓋和銷售成長兩個方面，市場覆蓋是基礎(chǔ)，銷售成長目的。在市場覆蓋方面，要抓好七匹
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貨率、重點品牌上柜率、動銷率等重要指標(biāo)的考核，以客戶經(jīng)營能力提高和卷煙盈利增加來推動工作。
（四）規(guī)范經(jīng)營需要進(jìn)一步深化。要把規(guī)范經(jīng)營生命線真正銘刻到心里
