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品牌培育措施和策略。這樣才能更好地推進(jìn)整個卷煙品牌培育實(shí)現(xiàn)有序和規(guī)范化發(fā)展。但是，個別卷煙經(jīng)營企業(yè)在實(shí)際品牌培育過程中，往往是只重視卷煙品牌的上柜率和銷量完成情況
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。企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確運(yùn)用有效的手段和措施，通過綜合考察卷煙品牌的市場需求滿意度、品牌上柜率、消費(fèi)群體的吸食意愿等內(nèi)容，全面、科學(xué)、準(zhǔn)確的判斷卷煙品牌的市場成長性和發(fā)展前景。從而
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銷量比重為66.93%。重點(diǎn)品牌累計(jì)銷售收入8627.22億元，同比增長38.94%，占行業(yè)總銷售收入比重為85.22%。重點(diǎn)品牌的市場覆蓋率、上柜率和動銷率均比上年有明顯
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品牌市場反饋信息，密切關(guān)注新品低焦油卷煙的再購率，時刻了解銷售情況，及時引導(dǎo)客戶再次訂購；注重低焦油卷煙上柜率、再購率、平均銷售等指標(biāo)分析
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、低焦油卷煙的上柜率，選定銷售能力強(qiáng)的目標(biāo)客戶群體作為重點(diǎn)上柜目標(biāo)，注意不盲目上量，充分考慮市場和經(jīng)營戶的接受能力，做到有的放矢，
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;伍老板要加大低檔卷煙的上柜率和面市率，別看中低檔卷煙賺不了幾個錢，但消費(fèi)的顧客多，銷售量大，加在一起，也是筆很可觀的數(shù)字。伍老板要
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這就要客戶經(jīng)理熟知卷煙的價(jià)格、包裝、吸味、生產(chǎn)廠家，在市場推廣中要有提煉卷煙賣點(diǎn)的能力；要有以提高品牌上柜率為抓手，幫助客戶做好品牌出樣及陳列，
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”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃為原則，從卷煙上柜品牌入手，設(shè)置合理的品牌組合寬度，使得每位零售戶卷煙品牌上柜數(shù)達(dá)到合理的水平，不斷提高知名品牌上柜率、再購率、銷售增長率
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、團(tuán)體消費(fèi)、婚慶市場、節(jié)日營銷、旅游消費(fèi)等多種手段，加快提升知名品牌的市場占有率。要注重終端促動。要發(fā)揮終端在品牌培育中的積極作用，強(qiáng)化上柜率，完善生動化陳列
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業(yè)態(tài)、規(guī)模、地區(qū)零售戶進(jìn)行隨機(jī)不等比例分層的原則，從全省約25萬零售戶中抽取選擇了1.3萬個樣本，建立市場信息監(jiān)測體系，采集品牌零售價(jià)格、社會庫存、上柜率、動銷率
