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4、目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到90%以上，再購(gòu)率達(dá)到90%以上，動(dòng)銷(xiāo)率達(dá)到85%以上。
六、營(yíng)銷(xiāo)措施
（一）上市推廣方案
1、加強(qiáng)與
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體。咸寧煙草要與工業(yè)企業(yè)協(xié)同確定各品牌在市場(chǎng)的覆蓋率、上柜率和品牌成長(zhǎng)率。要深入研究品牌目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，分析購(gòu)買(mǎi)途徑和消費(fèi)習(xí)慣，了解不同業(yè)態(tài)、不同類(lèi)別零售終端在品牌銷(xiāo)售
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一味地“胡子眉毛一把抓”。那么將無(wú)法準(zhǔn)確掌握新卷煙品牌的市場(chǎng)走向和動(dòng)態(tài)，更不能有效控制卷煙品牌培育節(jié)奏，直接影響到新卷煙品牌保持良好的上柜率和成長(zhǎng)性。
二、客戶經(jīng)理掌握
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標(biāo)準(zhǔn)，使零售客戶深刻認(rèn)識(shí)到客戶服務(wù)類(lèi)組重新劃分的重要性和必要性，高度重視卷煙的上柜率和品牌寬度。二是為零售客戶介紹卷煙銷(xiāo)售未來(lái)的發(fā)展思路和變化趨勢(shì)，使客戶在今后訂購(gòu)卷煙時(shí)
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宣傳促銷(xiāo)策略，積極擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋與上柜率，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化要加強(qiáng)調(diào)度協(xié)調(diào)，提高快速反應(yīng)市場(chǎng)能力。做好不同產(chǎn)量、不同結(jié)構(gòu)、不同交付期的生產(chǎn)預(yù)案，
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，加上零售客戶擔(dān)心銷(xiāo)售和盈利問(wèn)題，每次訂貨量較少，直接影響了品牌的上柜率和陳列效果，無(wú)法引起消費(fèi)者的關(guān)注，刺激不了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。針對(duì)這一
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9個(gè)，二類(lèi)煙銷(xiāo)售2055箱，同比增加3.4倍。商丘市公司根據(jù)三類(lèi)煙牌號(hào)上柜率低、動(dòng)銷(xiāo)率低、集中度不大等問(wèn)題，出臺(tái)制定了《三類(lèi)煙上柜擴(kuò)銷(xiāo)考核辦法》，
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情況和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)客戶合理確定庫(kù)存數(shù)量，使客戶銷(xiāo)售不斷檔。并積極做好替代品牌卷煙上柜率，擴(kuò)大卷煙品牌數(shù)量，滿足節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)。
合理指導(dǎo)旺季
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卷煙品牌培育與發(fā)展要求。
4、樹(shù)立培育典型，切實(shí)增強(qiáng)覆蓋面和上柜率。
低焦卷煙品牌對(duì)于個(gè)別地區(qū)的農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶來(lái)說(shuō)還屬于新鮮事物，其還需要有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和接受
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品牌、補(bǔ)充品牌和擬整合品牌“市場(chǎng)覆蓋率、拆零上柜率、上柜動(dòng)銷(xiāo)率、再購(gòu)斷貨率和品牌成長(zhǎng)率”五個(gè)方面的動(dòng)態(tài)考核，并根據(jù)考核結(jié)果適時(shí)調(diào)整培育思路，在確保各品類(lèi)品牌數(shù)量均衡的情況下
