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通過不斷地技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品導(dǎo)入、便利性、服務(wù)水平等創(chuàng)新手法來產(chǎn)生差異化經(jīng)營(yíng)策略。這樣一來,競(jìng)爭(zhēng)被淡化,更多的不同品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)被提供給消費(fèi)者,商家的利潤(rùn)
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等工具加大宣傳力度
“酒香也得勤吆喝”,《煙草專賣法》雖然頒布好多年,但對(duì)于廣大社會(huì)民眾而言,還是“藏在深閨無人識(shí)”,宣傳不力,
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;然后下咽,然后再呼出,這是有專門評(píng)級(jí)方法的整體循環(huán)法。并且單單這個(gè)品吸呢,它就分好多個(gè)方面。一個(gè)是從香氣制造來看,它包括一些香氣的韻調(diào)
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上,她學(xué)到了如何進(jìn)行卷煙陳列能吸引顧客,了解了庫存和管理技巧,掌握了促銷技巧的運(yùn)用,知道了《煙草專賣法》規(guī)定的零售經(jīng)營(yíng)戶不能碰觸的紅線,學(xué)到
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,采用先進(jìn)的“蛛網(wǎng)圖”試驗(yàn)法,確定葉組配方,輔以名貴煙用香精香料,經(jīng)過數(shù)百次的精心試驗(yàn),研制而成;具有清香濃味的獨(dú)特風(fēng)格
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”分析法,這對(duì)我們零售客戶來講是非常實(shí)用和管用的。
“S”——分析優(yōu)勢(shì),發(fā)揮潛能
優(yōu)勢(shì)分析的目的在于使我們看到自身的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,并通過發(fā)揚(yáng)和維護(hù)使
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風(fēng)景的利群。某一品牌雖然在我地不暢銷,但在中國煙草的排行榜上卻名列六強(qiáng),等等。通過這些宣傳手法,讓零售客戶知道:原來卷煙還可以這么賣
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各種顧客的訴求。
比方說對(duì)那些優(yōu)柔寡斷,討價(jià)還價(jià)的顧客,我們?cè)摮鍪謺r(shí)就出手,抓住時(shí)機(jī)或巧用激將法激起他們的購買欲望;或者大膽地舍棄
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。行業(yè)現(xiàn)在推行的體系建設(shè)、標(biāo)桿管理、精益管理、QC活動(dòng)等等,都要用PDCA的方法來進(jìn)行組織和推進(jìn)。
二是采用精益管理工具。包括六西格瑪、6S、甘特圖、防呆法、烏龜圖、樹圖等等
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公司做的貢獻(xiàn)不可低估,是客戶經(jīng)理眼里的明星客戶。但我認(rèn)為,好事里面有壞事。一些經(jīng)營(yíng)大戶自恃財(cái)大氣粗,不把煙草專賣法放在眼里,有的在市場(chǎng)上高價(jià)回收