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煙草在線專稿 去年年末，我返鄉(xiāng)回家過年，驚喜地發(fā)現(xiàn)我們農(nóng)村老家正在大興土木，如火如荼地進(jìn)行鄉(xiāng)村危房改造建設(shè)。筆者仔細(xì)了解到當(dāng)?shù)卦S多在外打工的年青人這幾
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，還多次邀請(qǐng)客戶經(jīng)理上門指導(dǎo)。2014年年末，我再見到他時(shí)，店內(nèi)卷煙比以前多得多了，而且生意比以前好多了。
（4）經(jīng)營
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個(gè)月，煙葉儲(chǔ)備資金達(dá)到3500億元左右，對(duì)卷煙工商企業(yè)造成巨大壓力。2014年年末卷煙工商庫存高達(dá)541.60萬箱，同比增加62.36萬箱，增長
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活存量、牽引增量，極大地激發(fā)市場(chǎng)活力、釋放增長空間，也從實(shí)證的角度提示了其它市場(chǎng)推進(jìn)改革的必要性與緊迫性，成功的示范比任何動(dòng)員都更具有說服力。
在去年末召開
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，害怕和他們過多的交流，生怕他們搶了我的顧客，奪去我的生意。于是總是習(xí)慣孤軍作戰(zhàn)，獨(dú)來獨(dú)往。2013年年末，當(dāng)年由于自己流動(dòng)資金有限
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，他們對(duì)這種富有歷史與文化的香煙的鐘愛越來越強(qiáng)，所以我的香煙賣得就自然火爆啦。
賣泰山，看我的！
每到年末都會(huì)有很多大學(xué)生回鄉(xiāng)，
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;我每年年關(guān)都要花一定的時(shí)間去討賬。這些年，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。一是零售時(shí)先和顧客說話歸還時(shí)期。二是年末利用一些空閑時(shí)間上門討賬。針對(duì)不同的客戶，我總是帶一點(diǎn)禮物、玩具之類
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個(gè)品種。高中低檔兼顧，本省的外省的盡量搭配好，這樣品種較為齊全，可以滿足不同顧客的需求。四是做好創(chuàng)意零售。2014年冬，農(nóng)村年末上墳祭祖時(shí)由于天氣
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也不好意思拒絕。于是欠賬越來越多，到年末累計(jì)有10多萬元，電話催收5萬元，至今還有4萬余元欠賬，想到這里我的激情就沒了。花費(fèi)精力算不得
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;充分地發(fā)揮自己的職能，有效的激發(fā)零售戶的激情，努力使年末卷煙銷售上臺(tái)階，這樣既可以為農(nóng)歷2014年畫上圓滿句號(hào)，同時(shí)又為2015年開局奠基良好基礎(chǔ)
