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年終貨源短缺影響，城區(qū)高端卷煙市場和農(nóng)村低檔卷煙需求缺口較大，零售客戶頗有意見，既影響了客戶滿意度的提升，又容易出現(xiàn)周邊真煙沖擊、假煙流入等違規(guī)
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營銷策略的改進措施。
（2）貨源投放按需配比
卷煙市場運行有其內(nèi)在的規(guī)律性，需要我們重視對市場動態(tài)走勢有及時準(zhǔn)確的認識和把握。其實質(zhì)就是根據(jù)各項反映市場
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，其不僅反映了客戶的經(jīng)營狀況，而且對客戶經(jīng)理來說，能夠使我們更好地掌握卷煙市場的供需變化。只有通過幫助和指導(dǎo)客戶做好庫存管理，才能最大限度地挖掘客戶銷售
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只是占到整個卷煙市場份額中非常小的一部分，但其增長速度卻遠高于整個卷煙市場的平均增長速度。細支煙市場空間的發(fā)展?jié)摿﹂_始被釋放，越來越多的國產(chǎn)品牌開始進軍細支煙市場
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、品牌的調(diào)研，研究卷煙市場消費趨勢，促進品牌健康快速發(fā)展。
建立健全“以區(qū)域市場為中心”與“品牌項目制管理”相結(jié)合的管理模式，以黃金葉品牌銷售為支撐
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;掌握卷煙的品類、吸味、品牌文化內(nèi)涵，并參加了縣煙草公司的相關(guān)培訓(xùn)。對卷煙市場有了一個整體的了解，對每一個品牌的香煙從包裝顏色到圖案意境，從生產(chǎn)廠家到焦油含量
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心智中所具有的某種細分定位的價值認知。以“芙蓉王”為例，“芙蓉王”，中國高檔卷煙市場領(lǐng)先者之一，其主打的廣告語從“華夏瑰寶，一‘王’情深”到
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和監(jiān)控評價體系，加強監(jiān)控，有效應(yīng)對，形成品牌發(fā)展預(yù)警機制；不定期組織開展對消費者和重點市場、品牌的調(diào)研，研究卷煙市場消費趨勢
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息息相關(guān)。其實，客戶經(jīng)理說是啥經(jīng)理，只不過是一個服務(wù)員罷了，是零售客戶的服務(wù)員，是卷煙市場的服務(wù)員。但是，有的客戶經(jīng)理就會
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歷時最長的一個階段，其突出特點是卷煙市場矛盾重重、煙草企業(yè)實力懸殊、卷煙品牌魚龍混雜。在這個階段，由于各煙草企業(yè)大都有少則幾個多則幾十個卷煙品牌在進行生產(chǎn)銷售（
