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之間的差距。這種差距是動態(tài)的,因為感知和期望總是不斷波動。要了解這種差距是否會由于工作水平降低、服務(wù)表現(xiàn)隨供需水平的變化而變化、期望不斷加強(qiáng)等原因而存在。最后,將市場調(diào)查
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控制的精良化,樹立市場意識和品牌需求導(dǎo)向,全面推行GAP管理,推動煙葉生產(chǎn)真正走上按市場需求組織生產(chǎn)的良性發(fā)展道路,推動煙葉生產(chǎn)真正走上品質(zhì)特色化和供需
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;2)供需分析法:加強(qiáng)對轄區(qū)卷煙市場各卷煙品牌供應(yīng)情況、消費者需求等信息的比對分析研究。
(3)心理分析法:加強(qiáng)對卷煙市場消費
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卷煙營銷的角度來說,營銷主體做好市場容量評估,是判斷其本級市場在特定時間段是否存在增長空間的首要參考指標(biāo)。在未弄清楚市場容量的前提下一味地促銷量,必然導(dǎo)致供需
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適當(dāng)滿足。在卷煙貨源供應(yīng)還未完成達(dá)到市場化的今天,有時可能會出現(xiàn)供需矛盾,零售客戶需要的卷煙不能完全滿足,提供的卷煙品牌又不能完全被零售客戶所接受的情況下
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再利用和清潔能源烘烤。四是彰顯特色風(fēng)格。通過采取“品種+生態(tài)+技術(shù)”綜合措施,充分彰顯示范區(qū)煙葉“醇香甘融”的風(fēng)格特色。五是滿足特供需求。圍繞黃金葉高端卷煙品牌質(zhì)量目標(biāo)
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深化批零關(guān)系的“加油站”、朔造行業(yè)形象的“壓艙石”。
一是做好走訪服務(wù)。市場走訪是營銷人員、專賣管理人員日常工作的主要內(nèi)容,對收集市場信息、解決供需求矛盾、穩(wěn)定卷煙市場起到非常大
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客戶關(guān)心的熱點和焦點,一旦有什么風(fēng)吹草動就有可能激化矛盾,不利于營銷工作的正常開展。目前,貨源還是零售客戶零售戶反映最強(qiáng)烈、最尖銳的供需矛盾,也是
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;讓卷煙供需達(dá)到平衡狀態(tài)。
社會庫存是卷煙庫存的重要內(nèi)容,由于社會庫存難以做到準(zhǔn)確監(jiān)管,往往影響到卷煙價格,影響到良好的市場狀態(tài)。行業(yè)要從全局出發(fā)
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;下一步將繼續(xù)優(yōu)化客戶貨源組合,調(diào)整供需狀態(tài),強(qiáng)化活動宣傳,將駐店促銷活動常態(tài)化,定期組織開展卷煙品牌的促銷活動,不斷強(qiáng)化駐店促銷