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體，在合理布局上，應該注重零售戶的經營業態、銷售量和輻射能力。　　2、科學制定數量分配政策要公開透明。從北京零點公司調查貨源的滿意度來看，卷煙貨源分配

年實行勞動用工和收入分配制度改革后，市局（公司）打破了原正式工和聘用合同制員工的身份界限，特別是在收入分配政策的制定中，向重點崗位

堅持必到該戶店里坐坐，注意傾聽經營需求，耐心宣傳郴州市公司貨源分配政策，及時推薦同檔新品卷煙特色，在他的深入細致宣傳引導下，該客戶

系列、紅塔山系列和黃果樹系列，有少量的川渝品牌。2010年實行按組別供貨以來，貨源的供給和分配政策發生了較大變化，由于受貨源供給的影響，川渝品牌卷煙

;賣得去煙，賺得到錢。針對目前娛樂服務業產品單一的問題，客戶經理要加強與娛樂服務業的溝通，宣傳貨源分配政策及客戶等級分類辦法，尤其是要做好緊俏高檔

、制訂公平的分配政策、確定合理的批零差價、確保穩定的零售價格和營造良好的銷售環境等方面入手，健全完善零售終端利益保障機制，保證10%以上的批零差率。要組織零售客戶開展營銷

分配政策，實施以消費者為導向的營銷手段，全面提升精準營銷水平，真正實現客我“雙贏”，推動煙草行業持續、健康、快速發展。

的系統工程，實施精準營銷，除注重以上幾個方面外，還必須了解精準營銷品牌的范圍，抓住精準營銷的關鍵，制定科學合理的貨源分配政策

提供適銷對路的貨源、制訂公平的分配政策、確定合理的批零差價、確保穩定的零售價格和營造良好的銷售環境等方面入手，健全完善零售終端利益保障機制，保證10%以上的批零差率。要組織

，部分卷煙零售客戶為了追求利益最大化，違反煙草專賣規章制度，同時也是行業因總量控制和滿足消費者需求、貨源分配政策與客戶細分之間的矛盾造成的。串貨現象的發生主要基于以下

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