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客戶節(jié)日訂貨周期變動時間，注意訂煙及存煙款時間，并留下應(yīng)急補(bǔ)貨電話，讓客戶備足節(jié)日貨源；二是指導(dǎo)新品上柜，對現(xiàn)代終端客戶宣傳動員新品
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，采取以點帶面或以城區(qū)帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)等方式投放新品，讓市場自然接受新品卷煙后逐步提高新品上柜率以及覆蓋率，從而有效提高目標(biāo)消費群體的購買率和重購率。
三是協(xié)商保障貨源
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;要做好信息采集，零售價簽維護(hù)及價簽的陳列，新品上柜展示等各項基礎(chǔ)性工作，做到采集信息更精準(zhǔn)、價簽展示更標(biāo)準(zhǔn)、新品展示更多樣，既要為旺季銷售
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進(jìn)行了深入的交流。走訪過程中，學(xué)習(xí)小組同時和隆安縣局的相關(guān)人員探討現(xiàn)代終端建設(shè)中的工作流程及配套保障措施，新品上柜、品牌培育方面的措施和方法，鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代終端布局
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選定的投放目標(biāo)客戶和范圍報內(nèi)管科審查備案。
三是新品上市后，對新品規(guī)格定期進(jìn)行銷售跟蹤，要求客戶經(jīng)理幫助客戶做好新品上柜和消費引導(dǎo)，以點帶面輻射周邊客戶
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城后鄉(xiāng)、先街道后鄉(xiāng)村，適時擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體進(jìn)行重點引導(dǎo)，逐步擴(kuò)展，提高新品上柜率。
三是密切跟蹤銷售。密切關(guān)注上柜后消費者和零售客戶對新品質(zhì)量的反饋
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，將購進(jìn)升級版“金圣”較少或未購進(jìn)的作為重點宣傳的潛力客戶，幫助客戶算好一筆投入產(chǎn)出賬，提高新品吸引力，為客戶經(jīng)營增加新亮點；把住新品上
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推進(jìn)，促進(jìn)省外煙品牌在轄區(qū)市場落地生根、開花結(jié)果，充分滿足市場需求的多樣性。
三是重指導(dǎo)，搶抓銷售機(jī)遇。各客戶經(jīng)理要著重督促引導(dǎo)客戶對新品上柜及陳列
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，店面形象，即終端的整體硬件形象；規(guī)范陳列，即卷煙、非煙陳列、明碼標(biāo)價等情況；品牌培育，含新品上柜比例，新品購進(jìn)
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（廬山）”新品培育工作，加大新品的上柜和動銷率，為突破“金圣”新品培育尋找新增長點。
強(qiáng)化考核導(dǎo)向。在“金圣”考核上，突出對“金圣”品牌
