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客戶經(jīng)理崗位工作已經(jīng)有6個(gè)年頭。6年來(lái)我深知積極思考的重要性，會(huì)思考的必要性。不會(huì)思考的客戶經(jīng)理是盲目的，是呆板，在營(yíng)銷工作必定缺乏創(chuàng)新，缺少靈活
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市場(chǎng)有超過百余款的產(chǎn)品面世，其中有常規(guī)煙、細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙等等諸多品類，也基本涵蓋了所有在銷品牌，表現(xiàn)精彩者也有之，但問題也隨之而來(lái)——盲目
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;受到煙草行業(yè)壟斷性質(zhì)與管理體制的影響，個(gè)別基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)形成了較為行政化的思維模式，在實(shí)施卷煙品牌培育方面采取諸如“搭車銷售”、盲目攤派以及組合銷售等方式和做法。這種
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培育中出現(xiàn)的“欲速則不達(dá)”或“過猶不及”現(xiàn)象。
一方面，正確認(rèn)識(shí)品牌的成長(zhǎng)性，杜絕不切合實(shí)際、盲目主觀謀求發(fā)展的做法。
卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)所開展品牌培育必然在遵循卷煙
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因素，很難打擊涉煙不法行為。如果煙草專賣行政執(zhí)法行為一直在盲目中開展，違法者能夠設(shè)法躲避日常檢查。
如果煙草專賣行政執(zhí)法人員擁有良好的執(zhí)法工具，在行政執(zhí)法
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。否則在經(jīng)營(yíng)就有可能出現(xiàn)盲目被動(dòng)、機(jī)械模仿情況。零售戶要重視市場(chǎng)信息，就是要做到三多，即多看、多想、多問。所謂“多看”，就是要多看國(guó)家電視、報(bào)紙等媒體的有關(guān)
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;其對(duì)卷煙銷售不熟悉，訂購(gòu)盲目，導(dǎo)致個(gè)別卷煙庫(kù)存偏大且動(dòng)銷緩慢，資金積壓，盈利能力不高，該客戶在不知所措下對(duì)煙草公司意見較大。在市場(chǎng)
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市場(chǎng)狀態(tài)好就盲目投放，市場(chǎng)狀態(tài)不好就盲目收縮，要按照市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)供需匹配。”江蘇省局（公司）卷煙銷售處處長(zhǎng)王玉平說(shuō)。
正是基于
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在什么地方，不要對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力過于自信，盲目樂觀，要量力而行，選擇適合自己的最佳店鋪。我有一個(gè)遠(yuǎn)房親戚，他下崗后想開一家超市
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;都不是盲目簡(jiǎn)單地將互聯(lián)網(wǎng)與自己的實(shí)體事業(yè)相加，他們都有自身的銷售特色。最關(guān)鍵的是，沒有雜而亂的銷售模式。要么，就是經(jīng)營(yíng)一個(gè)品類的商品；要么就是
