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%客戶占比明顯下降，上半年全縣銷量前20%客戶有519戶，占零售戶總數(shù)的21.82%，比2012年同期的22.57%下降0.75%，銷量前20%客戶
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%，金圣品牌同比下降，8mg低焦占比全省第十，這些都是亟待解決的問題。各分公司要加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)銷售特征和消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)研，在重點(diǎn)品牌、金圣品牌、低焦品牌中分
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%，銷售收入增長13%，銷量占比從2010年的26%上升到30%。
在四大重點(diǎn)戰(zhàn)略品牌卷煙中，有著較高附加值的大衛(wèi)杜夫表現(xiàn)尤為出色。2012年，帝國煙草
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特種紙占紙品比例為2.5%，2011年降至1.8%。但成熟國家特種紙占比5%-6%。此外，2000-2011年國內(nèi)造紙行業(yè)的復(fù)合增速為9.6%，而特種紙僅
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;基本上是以個(gè)體學(xué)習(xí)為主，而參加團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的訓(xùn)練所用的時(shí)間的占比就很小了；參加工作后，不但要求他們能獨(dú)立完成自己的份內(nèi)工作，更要求他們能與自己的團(tuán)隊(duì)
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去上級(jí)經(jīng)銷商那里拿貨，因此不需占用太多資金，煙則每月需進(jìn)貨5萬元左右，利潤五六千元，在煙、酒、茶三種商品中利潤占比30%左右，該店
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的企業(yè)占比分別是18.2％和13.6％，而營業(yè)利潤和凈利潤增長達(dá)到100％以上的企業(yè)都占比15.9％。
??? 在6個(gè)凈利潤為
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，占比為50.6%。環(huán)比上月沒有變動(dòng)。四星客戶81戶，占比34.4%。環(huán)比上月沒有變動(dòng)。
星級(jí)沒有產(chǎn)生變動(dòng)的原因分析如下：這幾個(gè)月是銷售淡季，市場(chǎng)需求
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轄區(qū)卷煙銷售結(jié)構(gòu)主要以四、五類煙為主；作為真龍的競(jìng)品主要是以雙喜、白沙、紅塔為主，真龍品牌在高三類品牌中占比很小。
二、計(jì)劃
根據(jù)所分析的三要素情況制定2012年
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貨品牌規(guī)格斷貨面大的卷煙零售客戶，在下月的貨源供應(yīng)中適當(dāng)給于調(diào)整；而在貨源有限的情況下，卷煙經(jīng)營占比小的零售客戶可以在總量上稍緊。只有這樣通過精準(zhǔn)信息、精準(zhǔn)貨源
