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，對客戶、品牌、市場的狀態(tài)進行分析，找出存在的問題與原因，然后擬定本月工作目標并予以細化，同時確定工作重點，按計劃拜訪客戶并實施相關(guān)營銷策略
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銷售工作，一要抓機遇，搶節(jié)奏，加快落實全年的目標任務。緊緊抓住城市向農(nóng)村、零售終端向銷售終端的兩個延伸的機遇，加快步伐，更加關(guān)注市場
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及時把握市場需求、摸透市場狀態(tài)。在轄區(qū)客戶走訪全覆蓋的基礎(chǔ)上，進一步提高專賣執(zhí)法人員市場檢查工作效率，重點關(guān)注零售客戶卷煙銷售流向，定期檢查卷煙庫存，
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經(jīng)濟正常運行的不利因素，提出合理化建議，為經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。聚焦真實需求，確保精準掌握市場狀態(tài)。嚴格按照調(diào)查問卷要求內(nèi)容，調(diào)查前為消費者進行
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;根據(jù)市場狀態(tài)、銷量情況、品牌表現(xiàn)，科學、合理地制定卷煙營銷策略，并及時公布。及時摸清庫存，更加精準調(diào)控市場狀態(tài)。適時開展卷煙社會庫存盤點，分層
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卷煙，明碼標價，貨簽對位。精心謀劃，形成品牌培育思路。通過認真分析本地市場狀態(tài)，結(jié)合各品牌市場表現(xiàn)，以共育品規(guī)發(fā)展、雪茄品牌培育為
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監(jiān)測市場狀態(tài)，全面了解零售客戶經(jīng)營信心和節(jié)后卷煙市場狀態(tài)，重點了解客戶對貨源投放、品牌培育、終端建設方面的意見建議，密切關(guān)注市場價格、社會庫存等指標變化情況
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，確保良好市場狀態(tài)。（四）五個要素調(diào)狀態(tài)我們加大“訂足率、訂足面、社會庫存、市場價格、出樣率”五個指標考核，落實按狀態(tài)調(diào)整策略，把
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;及時將異動品規(guī)的發(fā)生數(shù)量、時間和外流路徑、市場狀態(tài)等情況推送工業(yè)企業(yè)，實現(xiàn)雙方信息實時共享；另一方面，要結(jié)合異動品規(guī)的協(xié)議量、庫存量、外流量等情況
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“存銷分析”轉(zhuǎn)型“模型分析”。優(yōu)化農(nóng)村市場狀態(tài)研判，圍繞“三率三面”，從“價類、價位段、品規(guī)”三個層級，結(jié)合敏感品牌“連續(xù)清零”重點區(qū)域，動態(tài)定位
