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,其余四家店鋪老板都十分擔(dān)心店鋪的前景,因?yàn)殡S著卷煙市場的縮小,專營卷煙的他們,能把握的市場也在越來越小。而直營店,由于經(jīng)營商
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)把握考核的主要方向。
要將考核制度執(zhí)行力、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成、任務(wù)獎(jiǎng)懲作為主要指標(biāo)的考核依據(jù),將凈化市場、打假破網(wǎng)、隊(duì)伍建設(shè)及各項(xiàng)對標(biāo)指標(biāo)完成情況作為主要考核目標(biāo)
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的增長點(diǎn)和潛在市場,才能有效地推動(dòng)卷煙銷售工作。要實(shí)行精準(zhǔn)營銷,我想必須做好以下幾點(diǎn):第一準(zhǔn)確地把握市場動(dòng)態(tài)。作為營銷人員特別是客戶經(jīng)理要深入了解市場動(dòng)態(tài)
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際關(guān)系與矛盾,所以說開展一項(xiàng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想很關(guān)鍵,把握主次關(guān)系很重要。
二是群策群力,全員參與。作為基層搞QC活動(dòng),不是搞科技的創(chuàng)新
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;積極費(fèi)拓展市場,挖掘市場,以贏取更多的消費(fèi)量,拓展利潤空間。零售戶要積極主動(dòng)地把握市場新動(dòng)向,收集消費(fèi)信息。要沖動(dòng)地調(diào)動(dòng)一些關(guān)系,
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、努力學(xué)習(xí)向不同消費(fèi)者推銷卷煙技巧。一些零售戶特別把握卷煙陳列,他們添置了專門煙柜,虛心向客戶經(jīng)理請教卷煙陳列知識和技巧,精心設(shè)計(jì)一些優(yōu)美的、新奇的陳列造型
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是一個(gè)紅色的季節(jié),這兩個(gè)月的商機(jī)很多,就看我們以怎樣的姿態(tài)去迎接與把握。面對一個(gè)個(gè)商機(jī),我們是靜靜地等待,還是采取措施主動(dòng)出擊?
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和維護(hù)好自己負(fù)責(zé)的片區(qū)“責(zé)任田”,做一名稱職的市管員呢?結(jié)合工作實(shí)際,筆者認(rèn)為應(yīng)注重把握好以下幾個(gè)方面:
一、加強(qiáng)市場管理,提高
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法制宣傳教育中緊緊把握“三點(diǎn)”。一是突出“節(jié)點(diǎn)”。每年的“3·15”、“綜治宣傳日”、“安全宣傳月”、《煙草專賣法頒布月》都是我們組織宣傳《煙草專賣法》及其相關(guān)法律法規(guī)知識的“節(jié)點(diǎn)”。二是切入“重點(diǎn)
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聯(lián)營藥廠”、“一頓飯嚇跑外商”的故事已經(jīng)廣為流傳,它讓我們感慨,也讓我們深思。激烈的市場競爭中,誰關(guān)注細(xì)節(jié),誰就把握了財(cái)富之源,誰