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;2月份卷煙銷量明細(xì)表
二、低焦油卷煙在銷品牌亟待豐富，重點(diǎn)培育品牌增勢鈍化。
當(dāng)前云和市場的低焦油規(guī)格仍屈指可數(shù)，僅為7個，但較2011年增加2
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的定位出現(xiàn)在合適的客戶面前，才能真正體現(xiàn)品牌的市場價值。這就要求我們在培育品牌過程中，必須將客戶群進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合品牌的定位和特點(diǎn)，找對適宜的目標(biāo)
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;可真是派上大用場了。”老王笑著對筆者說。 是啊，客戶經(jīng)理就要對工作充滿激情，只有主動培育品牌，才能讓品牌更快更好地被消費(fèi)者接受。
本領(lǐng)硬
客戶經(jīng)理素質(zhì)
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工作，營造培育品牌的良好氛圍。要高度重視零售終端建設(shè)，明確商業(yè)企業(yè)終端建設(shè)主體地位，加強(qiáng)對零售終端經(jīng)營業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高零售客戶培育品牌的能力；要
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，在品牌介紹時要選擇推薦適銷對路的品牌，引導(dǎo)客戶上柜進(jìn)行宣傳銷售，以保證客戶銷售積極性。上柜期間，要主動與零售客戶一起分析培育品牌的市場消費(fèi)需求
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銷量排名前15位品牌、銷售收入排名前15位品牌，同時在吳忠卷煙廠結(jié)構(gòu)調(diào)整、效益提升中發(fā)揮積極作用；增強(qiáng)能力，提高一線營銷人員、各級領(lǐng)導(dǎo)干部包括管理層培育品牌
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推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌，以此擴(kuò)大該品牌卷煙的知名度和美譽(yù)度，從而不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率。對于在某品牌卷煙出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況下，客戶經(jīng)理就要積極
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持續(xù)健康發(fā)展。隨著各地深入探索零售終端建設(shè)，終端價值進(jìn)一步挖掘，零售終端培育品牌、宣傳展示、收集信息、引導(dǎo)消費(fèi)的作用進(jìn)一步發(fā)揮；各工商協(xié)同、精準(zhǔn)營銷工作深入推進(jìn)
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市場發(fā)展，步步為營。要改變以往為培育而培育的粗放方式，不能只關(guān)注培育品牌的覆蓋面，而不注重培育品牌是否適應(yīng)區(qū)域市場。通過市場細(xì)分，因地制宜
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的過程中，如果第一次培育的品牌盈利在是一元的話，那么讓經(jīng)銷戶第二次培育這樣的品牌那么他的積極性就會比第一次降低，因此我們在品牌培育中我們在給經(jīng)銷戶介紹的過程中
