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的信心就是我們的信心!”從調(diào)研情況看,浙江卷煙市場(chǎng)零售價(jià)格趨于穩(wěn)定、動(dòng)銷加快,零售客戶的經(jīng)營(yíng)信心正在穩(wěn)步恢復(fù)。
6月22日,浙江省
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,中支煙問世不久,國(guó)家局很快定義了新產(chǎn)品零售價(jià)格不低于230元/條的規(guī)定。這個(gè)價(jià)格定位帶來(lái)的影響顯而易見,因?yàn)榫頍熛M(fèi)的主要結(jié)構(gòu)還是高三類,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)
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戶的訂貨積極性不高,多數(shù)抱有“能賣多少訂多少”的經(jīng)營(yíng)心態(tài),每個(gè)周期的訂貨量不大,導(dǎo)致等級(jí)結(jié)構(gòu)提升緩慢。
零售價(jià)格基本穩(wěn)定。復(fù)查復(fù)工后,
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知行”的“經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)”模塊,只需當(dāng)面采集零售價(jià)格,輕擊按鈕,一份分析報(bào)告就自動(dòng)生成了。
在樊城,由“人算”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皺C(jī)算”的還有客戶拜訪計(jì)劃
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,從每盒卷煙零售價(jià)格2006年5.1元提高2018年為13.9元,年均增長(zhǎng)率達(dá)到8.3%。
可以說(shuō),我國(guó)卷煙價(jià)格與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng),
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;做到明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)。
二是消費(fèi)者跟蹤維護(hù)難的現(xiàn)象。重點(diǎn)解決卷煙零售價(jià)格稍高,流失部分消費(fèi)者的問題,解決主推產(chǎn)品消費(fèi)者不接受,暢銷產(chǎn)品少的問題
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,帶給我們更多利益。回想過去,我們花更大的資金投入卷煙經(jīng)營(yíng),而得到的回報(bào)太小,許多零售商失去了信心,而現(xiàn)在統(tǒng)一了卷煙的零售價(jià)格
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從機(jī)制上系統(tǒng)性地堵漏補(bǔ)缺、標(biāo)本兼治。
從目前的情況看,“天價(jià)Yān”治理——規(guī)范意識(shí)持續(xù)增強(qiáng)、零售價(jià)格快速回落、市場(chǎng)行為更趨理性——取得了階段性的明顯成效。
不過,
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;零售價(jià)格上去了客戶盈利了,客戶管理的“牛鼻子”找準(zhǔn)了,大多數(shù)的零售戶認(rèn)識(shí)到了卷煙陳列與明碼實(shí)價(jià)的重要性,自然而然下意識(shí)地就開始于煙草同仁們一起關(guān)注日常價(jià)簽的維護(hù)
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,而零售價(jià)格執(zhí)行的關(guān)鍵就在于客戶,一條街面只要出現(xiàn)一個(gè)低價(jià)銷售的零售戶,那么這整條街的價(jià)格秩序就將被打亂,打價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的后果是零售戶利潤(rùn)損失。近年來(lái)