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;調(diào)研指導(dǎo)工作。
其間，趙同軍先后走訪龍州縣城、寧明縣城及愛店鎮(zhèn)、憑祥市區(qū)和扶綏縣城卷煙市場(chǎng)，詳細(xì)了解卷煙消費(fèi)動(dòng)向、現(xiàn)代零售終端建設(shè)、品牌培育、貨源供應(yīng)、盈利水平及社會(huì)
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；及時(shí)向零售戶傳遞卷煙貨源、新品牌上市和訂貨提醒等信息。
加強(qiáng)營(yíng)銷指導(dǎo)，提升盈利水平。營(yíng)銷人員對(duì)零售戶經(jīng)營(yíng)環(huán)境、銷售臺(tái)賬、周邊消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，制定出具
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;重點(diǎn)推介，提升零售客戶盈利水平，向客戶要銷量；增加農(nóng)村市場(chǎng)適銷對(duì)路貨源供應(yīng)，向農(nóng)村市場(chǎng)要銷量；提升優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)滿足率，
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和維護(hù)。曠局長(zhǎng)建議，要把金圣新品選點(diǎn)作為一種激勵(lì)機(jī)制，幫助誠(chéng)信守法的經(jīng)營(yíng)戶提高盈利水平，通過新品培育拉動(dòng)卷煙銷量。
四是要堅(jiān)持二次考核。曠局長(zhǎng)表示
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，指導(dǎo)零售戶做到明碼標(biāo)價(jià)，營(yíng)造良好的明碼實(shí)價(jià)銷售氛圍，全面提升客戶盈利水平；
三是挖掘潛在機(jī)會(huì)。利用客戶經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)有著直接感知、掌握大量信息
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和盈利水平。
四是強(qiáng)化品牌培育。加大對(duì)細(xì)支煙、新品煙的培育力度，重點(diǎn)做好客戶的進(jìn)貨宣傳、上柜提醒工作，引導(dǎo)客戶關(guān)注新品卷煙的盈利空間，培養(yǎng)銷售信心
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創(chuàng)新型特色品牌市場(chǎng)份額，培育好區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌。
三是在一體化營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)新突破。緊緊圍繞“提升客戶經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平”這一核心目標(biāo)，堅(jiān)持聚焦市場(chǎng)、聚焦品牌、聚焦消費(fèi)者
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合理庫(kù)存，提高零售戶的卷煙盈利水平。強(qiáng)化客戶經(jīng)理實(shí)地拜訪機(jī)制，并督促卷煙零售戶明碼標(biāo)價(jià)。對(duì)價(jià)格標(biāo)簽沒維護(hù)好的客戶及時(shí)補(bǔ)發(fā)價(jià)格標(biāo)簽，做好發(fā)放標(biāo)簽記錄，
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的針對(duì)性，以提升客戶盈利水平為出發(fā)點(diǎn)，密切客我關(guān)系，融洽客我情感。
三是強(qiáng)合作，進(jìn)一步凈化經(jīng)營(yíng)環(huán)境。客戶經(jīng)理在市場(chǎng)走訪過程中發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象及時(shí)
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，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)一步提高零售客戶的經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平；二是繼續(xù)提升客戶“軟實(shí)力”。引導(dǎo)客戶注重經(jīng)營(yíng)分析，讓終端客戶的現(xiàn)代卷煙經(jīng)營(yíng)能力和營(yíng)銷服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升
