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的。原因很簡(jiǎn)單，原來(lái)顧客誤以為這些杯子本來(lái)就沒(méi)有蓋子，因此這些曾經(jīng)“破損”過(guò)的杯子在顧客眼中仍舊是“完好與完美”的。
從這個(gè)例子中，我們可以受到一些啟發(fā)
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自己的事情，看手機(jī)、發(fā)微信的都有。你說(shuō)這個(gè)促銷人員做的失敗不失敗。之所以失敗的原因就是沒(méi)有和顧客進(jìn)行互動(dòng)，溝通渠道不暢，角色錯(cuò)位把自己當(dāng)成是主角了。
我們
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的沖擊
在我國(guó)，傳統(tǒng)零售業(yè)欠發(fā)達(dá)是電商得以迅猛發(fā)展的重要原因。而在美國(guó)，電商更多的是傳統(tǒng)零售業(yè)的補(bǔ)充。在1995年美國(guó)電商開(kāi)始發(fā)展時(shí)，面臨的強(qiáng)大對(duì)手就是沃爾瑪
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進(jìn)價(jià)加15%利潤(rùn)賣，價(jià)格其實(shí)不高，這里基本都這么做。要說(shuō)高了那就是批發(fā)價(jià)高的原因所致。我向那位顧客打聽(tīng)到那個(gè)零售戶具體地址，一問(wèn)還真是很巧呢，他
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買煙很不方便。而零售客戶道出原因：一是夏秋天氣炎熱，陽(yáng)光強(qiáng)，卷煙容易褪色變質(zhì)；二是風(fēng)沙大，衛(wèi)生條件不容易保證。所以只得把卷煙專柜
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方便但有的卷煙已經(jīng)褪色。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，兩店的卷煙銷售幾乎沒(méi)有什么區(qū)別，而過(guò)一段時(shí)間后，甲店的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了乙店。原因在哪？我們用顧客的話來(lái)總結(jié)
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，查找原因定措施，課題攻關(guān)促創(chuàng)優(yōu)、改進(jìn)提升上水平”為指導(dǎo)思想，通過(guò)對(duì)照標(biāo)桿，查找問(wèn)題、確定課題，不斷提升對(duì)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)管理水平
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的是啤酒燒烤，策劃者將這種連路邊攤都插手分羹的項(xiàng)目做得風(fēng)聲水起、分外妖嬈。原因何在呢？——他們找到了那把動(dòng)力鑰匙，有效的驅(qū)動(dòng)了消者的心智。如果這個(gè)邏輯成立
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馬駝、人耕牛犁的方式也是過(guò)去生產(chǎn)效率不高的原因。
這些都是秀水鄉(xiāng)的“老皇歷”。隨著國(guó)家、省煙葉政策向威寧傾斜和扶持，咸寧煙葉產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展。如今，威寧已是全國(guó)第三
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的工作人員來(lái)稽查卷煙的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了我用的煙草許可證不是我的名字，店名也不對(duì)。向我提出疑問(wèn)，我則詳細(xì)地說(shuō)出了原因，覺(jué)得這并沒(méi)有多大的問(wèn)題，
