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,廣西壯族自治區(qū)崇左市煙草專賣局(公司)采取“六個(gè)結(jié)合”,做好第三季度卷煙銷售工作。
一是要把貨源投放策略調(diào)控與總量協(xié)商結(jié)合起來
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、庫存情況、價(jià)格情況、上柜情況及受消費(fèi)者歡迎情況等5個(gè)維度進(jìn)行分析,形成加強(qiáng)上柜考核、限定投放量、建立消費(fèi)者吸食愛好社交圈等建議,并及時(shí)反饋給相關(guān)單位,為進(jìn)一步
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信息及時(shí)反饋給營(yíng)銷部門,采取調(diào)整客戶等級(jí)、貨源投放策略,建立“黑名單”等措施,加大對(duì)違法大戶的懲治力度,確保這股不正之風(fēng)受到堅(jiān)決有效的遏制。
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經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
三是進(jìn)行個(gè)性化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。要求客戶經(jīng)理根據(jù)新入網(wǎng)客戶所在的地理位置、銷售商圈等情況,有針對(duì)性地講解貨源投放策略和如何升級(jí)升檔,幫助客戶制定訂貨計(jì)劃,
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取得的成績(jī)一系列艱辛而輝煌的過程。對(duì)轄區(qū)卷煙零售客戶開展經(jīng)營(yíng)專題培訓(xùn),從貨源投放、經(jīng)營(yíng)技巧、真假煙鑒別、依法經(jīng)營(yíng)、品牌推介等方面對(duì)客戶進(jìn)行指導(dǎo),授課方式生動(dòng)活潑,
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加強(qiáng)貨源采供。組織適銷對(duì)路的貨源,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息,在統(tǒng)一客戶分檔標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上,豐富商圈、經(jīng)營(yíng)、區(qū)域、消費(fèi)等標(biāo)簽,在貨源投放中實(shí)施兩級(jí)策略多標(biāo)簽疊加
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以及貨源投放,嚴(yán)格監(jiān)督管理零售客戶,一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)“天價(jià)煙”的卷煙零售客戶,立即上報(bào)相關(guān)部門停止相關(guān)貨源供應(yīng),并視情節(jié)輕重降低其經(jīng)營(yíng)等級(jí)。三是嚴(yán)格
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工作匯報(bào),與漳州市局領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門負(fù)責(zé)人就“如何更好地管好高價(jià)卷煙”等問題進(jìn)行了深入交流,重點(diǎn)檢查了高價(jià)煙銷售客戶選點(diǎn)、策略制定及貨源投放等內(nèi)容,并分組隨機(jī)走訪了城區(qū)不同
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“微權(quán)力”,整治“微腐敗”活動(dòng)。
一是營(yíng)銷方面,全市統(tǒng)一營(yíng)銷策略,統(tǒng)一緊俏煙投放,防止套購卷煙行為,制定卷煙宣傳品發(fā)放辦法
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月25日開始,鶴峰縣各種鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙用物資貸款的投放工作便陸續(xù)啟動(dòng)。
據(jù)悉,為了搞好“套餐施肥”,切實(shí)幫扶貧困煙農(nóng),讓煙農(nóng)種煙有保障