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（2011）481號(hào)文件要求，結(jié)合本地實(shí)際，對(duì)每一位客戶開(kāi)展調(diào)查摸底活動(dòng)，了解客戶主銷的卷煙結(jié)構(gòu)、主銷品牌規(guī)格，以及對(duì)新品牌
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;提高上柜率。在新品牌上市投放后，客戶經(jīng)理應(yīng)及時(shí)了解客戶訂貨情況，及時(shí)提醒客戶訂貨，同時(shí)協(xié)助客戶對(duì)品牌進(jìn)行上柜和陳列，做好主題陳列和重點(diǎn)推介工作
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轄區(qū)情況，維護(hù)好成熟品牌，并要制定重點(diǎn)品牌培育方案，把重點(diǎn)培育品牌的環(huán)比增長(zhǎng)率納入工作業(yè)績(jī)考核，切實(shí)達(dá)到擴(kuò)銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度
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;就剩下兩個(gè)新品牌，他說(shuō)，管他新品牌還是老品牌，你拿兩包給我吧，深更半夜的，能有抽就不錯(cuò)了，哪還能挑肥揀瘦
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顯得“捉襟見(jiàn)肘”了，不夠賣怎么辦？張老板就去培育一些新品牌，大家都知道，新品牌培育不是一日之功，而是要有個(gè)過(guò)程的，但是
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，新品牌可以滿足他們與從不同的另類心理；但對(duì)那些年齡較大的煙民，我們?cè)谄放频倪x擇上一定要以地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌為主，因?yàn)?#xff0c;這一類煙民他們對(duì)
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;消費(fèi)者的認(rèn)知度較低，所以銷量不是很好。為了盡快讓消費(fèi)者接受新品牌，彌補(bǔ)了貨源緊缺而給店鋪造成的影響，我在積極做好品牌宣傳的基礎(chǔ)上，在店內(nèi)開(kāi)辦了一個(gè)
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貨的問(wèn)題。另外，根據(jù)客戶銷售結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境，指導(dǎo)客戶組織適銷對(duì)路的卷煙品牌，并注重引導(dǎo)做好新品牌的培育和上柜銷售。二是精心指導(dǎo)客戶搞好節(jié)日經(jīng)營(yíng)。一方面引導(dǎo)
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僅20元/包以上價(jià)位的卷煙就有5種，他的盈利能力也翻了一番。鋼鐵廠門口開(kāi)店的卷煙零售商戶丁厚成接受新品牌能力較差，每次劉海民給他介紹新品牌時(shí)他總說(shuō)，15元價(jià)位
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焦油的新品牌，一個(gè)低焦油新品牌能在短時(shí)間內(nèi)就能取得這樣不錯(cuò)的成績(jī)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，可以證明本地市場(chǎng)的低焦油卷煙發(fā)展空間應(yīng)該還是有的。
一、純雅狼的SWOT
