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，另一方面由于其推介能力差而導(dǎo)致品牌積壓，勢必會影響品牌的銷售聲譽。
三是熟知品牌賣點。要充分掌握品牌的特性，從品牌的文化、原料、特征入手掌握品牌與眾不同的地方
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一是認(rèn)知階段。該階段重點在于提升認(rèn)知率，可通過特殊陳列、人員推介、宣傳單頁等途徑提高新品知曉度。顯眼、醒目的陳列，上柜率和覆蓋率的提升都有利于提高產(chǎn)品的能見度
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充分結(jié)合地域風(fēng)俗、消費特點、消費水平等因素，建立品牌培育機制，加大品牌宣傳推介力度，找準(zhǔn)市場的潛力點、消費的增長點和結(jié)構(gòu)的提升點；市場方面也要
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花花綠綠的喜糖進行花樣陳列等，便于引起顧客的關(guān)注。
我的老顧客小劉，在附近的電廠上班，平時來店里賣煙我就向他推介“泰山”系列價格比較實惠的卷煙。由于
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煙草在線專稿 在細支卷煙推介之初，客戶經(jīng)理往往遇到一些客戶以“再考慮”的口吻委婉地說“不”。客戶經(jīng)理也怕這種客戶的“再考慮”，因為如果急于求成地追問，
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;由“啞巴賣煙”變?yōu)椤伴_口經(jīng)營”，由“生套硬背”變?yōu)椤办`活生動推介”。要協(xié)同工業(yè)企業(yè)做好卷煙品牌規(guī)格特點和賣點的提煉，統(tǒng)一宣傳推介用語，做到“一句話
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，惹人煩。
在我們?nèi)粘５慕?jīng)營中，給顧客推介商品時應(yīng)避免類似添油加醋的說辭，什么就是什么給顧客留有自行思考的時間，不能跟著顧客后面滔滔不絕地狂轟濫炸
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前幾天，我的老顧客小陳急急忙忙的來到我的店里，說是他遠在新疆姑又回來探親了，姑有吸煙的習(xí)慣，叫我推介推介，“泰山”哪個品牌
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買賣。可以誠心誠意的為顧客推介，做到只推介對的，不推介貴的。在某些特定的時間，還要態(tài)度堅決的向顧客說“不”，說清楚這款商品不適合他的理由
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銷。
受客觀條件的制約，農(nóng)村卷煙零售客戶經(jīng)營的品牌寬度相對要窄，品牌推介能力不強，經(jīng)營觀念相對保守。現(xiàn)在的按客戶級別來統(tǒng)一分配貨源的辦法，
