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，消費者卷煙吸食量、品牌偏好程度及市場消費變化動態(tài)，與零售客戶們進行面對面交談，了解客戶盈利、庫存、品牌動銷等情況，征詢客戶對營銷服務(wù)、貨源投放、品牌
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;加強貨源投放政策的宣傳，掃除零售戶對政策認知的盲點。
三是重點關(guān)注邊界市場，以查處典型異地沖擊卷煙案件為突破口，起到警示作用。
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就目前已投放市場的細支煙、玉溪（硬）等新品銷售情況及消費者的反應(yīng)進行深入了解，引導(dǎo)客戶在新品培育方面加大宣傳力度，大膽創(chuàng)新。同時著重了解微信支付
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適銷貨源，不斷優(yōu)化貨源投放策略。
二是要牢牢把握市場管理的關(guān)鍵節(jié)點，扎實培育市場，強化專銷結(jié)合，對于異常客戶，要發(fā)揚“人盯人
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一是抓重點品牌。關(guān)注重點品牌客戶訂購異常情況，分析重點品牌銷售量波動，每周對比重點品牌營銷策略投放量，查找是否存在卷煙非法流通的漏洞。
二是抓
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，打牢市場基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)。每周定期召開客戶經(jīng)理工作例會，安排工作、交流經(jīng)驗、提出相關(guān)建議意見，充分掌握市場真實需求，合理投放貨源，
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;的市場測試、預(yù)熱造勢、價格定位、投放策略等，進行了充分溝通和協(xié)商。工商還共同開展了多場次的市場調(diào)研，征求市場消費者和重點零售戶的產(chǎn)品建議。
對于嬌子（
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，圩鎮(zhèn)一、二級選點零售戶要求對新品增大投放量，并保證能將零售價格執(zhí)行到位。
三是了解客戶省產(chǎn)卷煙庫存，向客戶宣傳銷好省產(chǎn)煙、金圣是工、商、零共贏的目標(biāo)，
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品牌供貨策略。會上，與會人員圍繞卷煙投放的貨源滿足、新品培育、金圣活動等開展情況進行了深入互動交流。營銷中心認真向客戶代表了解了目前的銷售及庫存情況，廣泛征詢了參會代表對
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政策、經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢、社會消費習(xí)慣、專賣市場環(huán)境等因素對轄區(qū)卷煙銷售的影響。三是真實了解和掌握轄區(qū)經(jīng)濟運行基本情況、卷煙零售市場基本情況、零售客戶庫存基本情況、卷煙市場價格基本情況、卷煙貨源投放反饋情況
