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，否則就失去了做促銷活動(dòng)的意義。這就要求我們零售商家在做促銷活動(dòng)時(shí)，選擇贈(zèng)品的前提不要太貴，要物美價(jià)廉才行。所選擇的贈(zèng)品一定要有品位，制作要精美
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我們有足夠的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。正因?yàn)橛辛松唐返牟町惢?#xff0c;才讓我在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中倒下，而且生意越做越大。
挖掘同質(zhì)商品的內(nèi)涵文化 進(jìn)行差異化的銷售
江蘇省泰州市零售
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，到我們家店里來討公道。他氣勢(shì)洶洶的在店里說：“他買這兩瓶好酒，是為了招待從國外回來的親家。親家也是本地人，為了讓親家品嘗到純正的家鄉(xiāng)酒，才
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，在購買之前，總要吹毛求疵地進(jìn)行挑剔一番，然后才購買離去。對(duì)待這樣的顧客，雖然我們會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，會(huì)費(fèi)一番唇舌，但“嫌貨者是
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，所有可供的香煙品種一覽無疑，并且每款煙的模樣和特色，都有小鏈接讓我們一目了然，即使才上市供應(yīng)的新品牌，也不用電訪員百般的介紹和萬般
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的顧客不如以前多了。這時(shí)候，我才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，店里難聞的氣味影響了顧客的回頭率。
自那以后，我們?cè)僖膊桓以诘昀锍晕顼埩?#xff0c;還經(jīng)常
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，才贏得了顧客們的交口稱贊：“來宏偉商店買東西，我們買著一百個(gè)放心啊。”為了經(jīng)營(yíng)好自己的商店，把店里的卷煙賣好，許宏偉在店里沒有客人時(shí)就
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？后來，我經(jīng)過向幾位十分相熟的老顧客了解，才知道事情的原因。原來是我的觀念出現(xiàn)了問題。我認(rèn)為，我送贈(zèng)品給顧客是顧客在占我的便宜，我給顧客
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忙到很晚很晚才關(guān)門。因?yàn)樵谒麄兊赇伕浇珠_了家大一點(diǎn)的超市，她家的小店受到?jīng)_擊，生意不好做了。然而，更讓她們煩惱和郁悶的是，總有幾個(gè)老客戶來賒賬
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，又能促進(jìn)商品的銷售，讓商家和消費(fèi)者互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。只有這樣，我們的促銷才算得上成功。
