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,這樣就會(huì)出現(xiàn)信息采集失真的現(xiàn)象。
另外,采集的對(duì)象要有一定的文化素養(yǎng)和經(jīng)營(yíng)能力。有人會(huì)說,你這要求就太高了,那些小型零售業(yè)態(tài),
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;有的縣級(jí)局(分公司)網(wǎng)站相關(guān)信息發(fā)布之前缺乏必要的審核程序;有的電子文檔管理系統(tǒng)沒有采取有效的安全保密措施,使電子文檔信息面臨失真甚至
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庫存數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯不符合邏輯的情況沒有及時(shí)查找原因,導(dǎo)致數(shù)據(jù)失真。
所以,接下去,我們應(yīng)該重點(diǎn)就以下幾方面落實(shí)好社會(huì)庫存、價(jià)格采集分析機(jī)制建設(shè)工作
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,確定是否存在由于主觀人為因素或其他客觀原因?qū)е孪臄?shù)據(jù)失真的情況,判斷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法是否科學(xué)可靠,數(shù)據(jù)管理流程是否完善。通過檢查,促進(jìn)生產(chǎn)車間提高對(duì)
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解,可以避免通過中間環(huán)節(jié)傳遞時(shí)信息失真的現(xiàn)象,這對(duì)零售客戶還是行業(yè)管理層都是雙方受益的好事。
客戶經(jīng)理:方群義
觀點(diǎn):政策要符合市場(chǎng)規(guī)律
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;但是,收效不大,仍有很多的涉煙違法信息游離于我們掌握的情報(bào)范圍之外。
(四)信息利用方向失真。目前,專賣情報(bào)人員缺乏對(duì)涉煙
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失真。在客戶需求預(yù)測(cè)過程中,我們應(yīng)該如何做好卷煙市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)?筆者認(rèn)為一線人員在預(yù)測(cè)客戶需求的過程中應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題:
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”,附加性執(zhí)行。有些執(zhí)行單位或部門為了本地利益往往采取一些土政策,或附加一些原目標(biāo)所沒有的內(nèi)容,致使政策不能準(zhǔn)確執(zhí)行到位而出現(xiàn)政策失真。特別是一些地方,打著
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;忽視了這一類群體,那你的信息就會(huì)失真,就會(huì)給銷售決策帶來偏差。
三是要了解客戶需求信息。首先是服務(wù)需求信息。春節(jié)前后是卷煙銷售的高峰期,其他商品當(dāng)然也不例外
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;已經(jīng)暴露出來兩個(gè)問題:一是部分零售終端不按照要求對(duì)銷售貨物進(jìn)行掃碼錄入,導(dǎo)致煙草企業(yè)對(duì)該店的銷售信息掌握失真;二是店面展示還局限于小打小鬧,僅限于