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客戶消化庫存，零售客戶之所以庫存大，一方面是社會(huì)需求下降，消費(fèi)市場疲軟造成的；一方面是客戶經(jīng)理沒有幫助零售客戶分析市場形勢(shì)、沒有幫助客戶挖掘消費(fèi)
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，很是注重卷煙營銷服務(wù)細(xì)節(jié)性工作的開展?？梢哉f，客戶經(jīng)理經(jīng)常光顧卷煙零售業(yè)戶卷煙展示區(qū)域的做法包含著很大的“信息量”。一方面，通過細(xì)節(jié)性的工作表現(xiàn)，就能
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，還市場一片清靜呢？
一、大戶的成因
大戶一方面是市場特殊環(huán)境下催生的產(chǎn)物。一方面是煙草公司“縱容”的結(jié)果。
市場越亂，對(duì)大戶來說亦是“喜訊
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，離鎮(zhèn)政府也才不到4里遠(yuǎn)。雖沒有絕妙的自然人文景觀，但是每年春季，正值茶葉采摘期，從四面八方蜂擁而至的茶商茶販非常多。尤其冬季在外工作的游子紛紛回鄉(xiāng)
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的，你照樣能夠想得周全。農(nóng)村圈子小，村民的選擇面較窄，如果農(nóng)家店能買到的，即使是貴點(diǎn)兒，村民們也不愿意跑“冤枉路”到集鎮(zhèn)上去購買。農(nóng)家
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：細(xì)安排，春風(fēng)化雨宣傳
俗話說“無利不早起”，“天價(jià)煙”之所以存在，一方面是“含金量”高，一方面是誘惑非常大，因此
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一是要以維護(hù)安全穩(wěn)定為使命，強(qiáng)化兩種意識(shí)。一方面，要強(qiáng)化紅線意識(shí)，樹立底線思維?！鞍l(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價(jià)”，這是一條不可逾越的紅線
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重點(diǎn)放在“色”上，一方面將包裝好的五顏六色的食品按顏色進(jìn)行合理搭配陳列；另一方面，將沒有包裝的食品用燈光照射陳列，根據(jù)食品的不同特性
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有利于貨源的有效配置。一方面借助現(xiàn)代終端零售系統(tǒng)，分析每天掃碼上傳的各品牌規(guī)格卷煙銷售、市場價(jià)格、實(shí)時(shí)庫存等數(shù)據(jù)，以及消費(fèi)者對(duì)各品牌規(guī)格卷煙產(chǎn)品質(zhì)量、卷煙價(jià)格、購買渠道
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越來越多，檔次也越來越高，剛賣煙時(shí)，以無咀煙為主，這類卷煙基本上是一些經(jīng)濟(jì)來源面較窄的老年群體消費(fèi)，大家戲稱“老頭煙”。那時(shí)
