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　　煙草在線專稿　　春節過后，卷煙銷售相對進入淡季，迫于庫存的壓力，附近有幾家店鋪老板已經在偷偷將卷煙降價銷售。眼看著店里的客源一天天減少，我

　　煙草在線專稿　　家住山東龍口市東萊村的王紹鋒開了一家東萊酒水超市，因為規模超過另外一家同行，因此常常受到低價傾銷的困擾。王紹鋒剛開始為了客源也打起了價格戰

，已經成了卷煙市場的主力軍，他們的需求往往是消費高，品位高，求新高的特點，如果能拉攏這些高消費客源，卷煙市場的走向會向高端

　　煙草在線專稿　　元旦、春節的腳步聲已經悄然而近，面對一年一度的購物高峰，我們如何去籠絡客源，爭取更多的顧客，創造更多的財富？

吸引客源，也不失是一種好辦法。　　當初宋秀蘭開店的時候，家里人都不同意，因為村里最好的位置已經有人開店，再說，村里隔三差五還有集市

新建小區，新路段，入住率還比較低，客源主要是以工地建房民工為主。蔡年喜雖然有經營卷煙的想法，但是受當時《煙草制品零售點合理布局規劃》所限

;客源不斷分流，我才感到競爭激烈。我深知一個道理：如果跟同行打價格戰，等于搬起石頭砸自己的腳，得不償失。所以我并沒有采用低價傾銷來抓住顧客。如何

，春節之后，面對流量減少、銷量減少的窘況，又該如何穩定客源，提升形象，挖掘顧客的消費需求，以飽滿的精神“整裝出發”呢

。節后周邊學生客源可考慮小電商、降溫貼、風油精等防暑商品的經營。零售戶要依據周邊消費群體結構特點和需求特點，靈活調整經營項目，以期更好地滿足消費需求，促進經營發展

，吸引客源。淡季卷煙經營，最大的困難就是客源不足，消費需求趨緩，從而導致卷煙賣不動。為此客戶經理要引導零售戶注重社交，吸引客源。一先從

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