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;充分調動其積極性的有效途徑和手段。建立“品牌培育”評價考核體系，要從品牌的“引入、培育、維護\評估、效果”等五個方面，科學地設計目標、量化指標。實行分級評價考核

零售終端地位，使他們有一種歸屬感，形成競爭意識，提高零售終端整體素質，建立品牌示范點，為其制作統(tǒng)一店招、貨架和陳列柜

部分原料實際使用中仍存在較多問題，仍無法滿足“中華”的要求。　　從工業(yè)企業(yè)的角度來說，原料的選擇、采購是以品牌需求為依據(jù)的，那為何不能建立“品牌導向的原料

，加強員工隊伍建設；二是著力運營保障。充分發(fā)揮市場營銷的“龍頭”作用、技術創(chuàng)新的“源泉”作用、原料基礎的“保障”作用和經濟運行的“導向”作用。三是著力加強管理保障。建立品牌

;實行跟蹤調查。俗話說“好記性不如爛筆頭”。要想品牌培育見到實效，并領跑于市場，就要在轄區(qū)內確定一定比例的、有代表性的客戶，建立品牌培育客戶銷售檔案

實際上就是零售戶對服務的認同，所以在建立品牌的過程中要抓住關鍵環(huán)節(jié)，要通過服務的影響力引導零售戶、消費者轉變經營思路和消費觀念，用專業(yè)化的營銷服務能力解決卷煙經營

的視覺錘。　　將定位概念視覺化　　建立一個品牌需要兩樣東西：一個語言的釘子和一個視覺錘。視覺錘是建立品牌的一個有效方法，但不是終極目標。營銷的目標是“在心智中占據(jù)一個字

;協(xié)助零售客戶提升店面形象。　　○2銷售指導：客戶經理要協(xié)助零售客戶建立品牌購銷臺帳，了解掌握客戶卷煙銷售動態(tài)信息，按照適度從緊的投放策略，根據(jù)

擴張的可行路徑，努力提升品牌適應市場需求的能力和水平；健全品牌評價考核體系，完善品牌進入退出機制，建立品牌信息發(fā)布機制，對品牌發(fā)展

，拓開市場份額。　　（六）建立品牌培育的長效機制。品牌培育是一項長期性的工作，必須通過長效機制來保障品牌培育的正常開展。　　一是嚴格制定品牌

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