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100）”的高手。　　第二多學知識，掌握賣點。　　拿“黃鶴樓”品牌卷煙來說吧，“淡雅香”的最大特色是從神農架選用的有助于舒喉的天然本草，并從

舒喉”項目研究，為淡雅香品類的實踐與創新提供技術保障。　　　在黃鶴樓科技園里，實驗室一塵不染，碧綠的植物點綴其間，花香四溢；

，黃鶴樓品牌在樂山市場已經深得客戶喜愛，“天賜淡雅香”深入人心，短短的四年間，黃鶴樓卷煙取得了不俗的成績。　　營銷需要有精神的支撐，

金色包裝，但是只有黃鶴樓能夠把金色用到極致。　　黃鶴樓品牌用語“天賜淡雅香”這幾個大字用金黃色作為背景色；旗艦產品黃鶴樓.1916更是使用金黃色的經典之作。傳統上

關鍵技術攻關，全面加強新原料、新材料、新工藝、新手段等核心技術研究。　　重啟經典，1916黃鶴樓橫空出世締造高端神話；品類構建，淡雅香引領藍海戰

千年之氣韻，以“雅士文化”為突破口，為雅士族群精心打造出一款高檔卷煙品牌“黃鶴樓”，開創出一條高檔中式卷煙的“淡雅香”之路。　　何謂雅士？在

是品吸以后才購買的呢？有多少消費者是看到品牌后才購買的呢？他們雖不知道“天賜淡雅香”的全面內涵，但是卻能說出這一品牌理念。簡單的總結一下，他們

：確定定位點　　“黃鶴樓（1916）”定位于將自身打造成為中式經典卷煙奢侈品牌。具體內容如下：1.屬性定位：“黃鶴樓”淡雅香品類是吸食危害

，‘天賜淡雅香’應該跟哪個連？‘黃鶴樓’嘛！”大連瓦房店市零售客戶唐寧雨邊演示邊向記者說道。經過這樣一段時間的趣味學習，她現在已經能隨口說出許多品牌

。　　想感受煙味淡雅香的消費者，會直截了當選擇“淡雅香型”品類的領袖品牌——“黃鶴樓”香煙。　　想感受煙味濃厚芬芳的消費者，會直截了當選擇“濃香型”品類的領袖品牌——“中華

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