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，從而提高渠道掌控力。煙草企業(yè)可以針對(duì)提高煙草零售客戶的合理盈利，從穩(wěn)定價(jià)格、增加收入和降低成本三方面展開(kāi)工作。首先，煙草企業(yè)需要將零售終端布局與社會(huì)、商圈和業(yè)態(tài)發(fā)展
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，消費(fèi)者購(gòu)買卷煙也方便，更利于客我關(guān)系和諧；二是做好特定市場(chǎng)的分析。不同區(qū)域、不同商圈市場(chǎng)的卷煙銷售千差萬(wàn)別，要想把終端市場(chǎng)做細(xì)、做到位，
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;大家對(duì)客戶經(jīng)理根據(jù)商圈市場(chǎng)情況推薦的幾款產(chǎn)品比較探討后，選擇了近段時(shí)間的重點(diǎn)培育對(duì)象，并確定了統(tǒng)一的介紹語(yǔ)。客戶經(jīng)理和工業(yè)公司的市場(chǎng)人員圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售技巧對(duì)大家進(jìn)行了
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）在客戶分類上執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，并進(jìn)一步細(xì)化7個(gè)零售業(yè)態(tài)和7個(gè)商圈類型界定標(biāo)準(zhǔn)，使客戶基礎(chǔ)分類信息更加精準(zhǔn)。針對(duì)分檔指標(biāo)不全面、升檔通道狹窄等問(wèn)題，在客戶
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，帶動(dòng)商圈同行自律經(jīng)營(yíng)……”1月8日上午9時(shí)，“淮北好人”、杜集區(qū)黨員零售客戶杜明磊在自己店內(nèi)的“開(kāi)放式黨校”向煙草工商代表、零售客戶和群眾宣講自己的奮斗故事。這次演講以
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定期核對(duì)為輔。
采集過(guò)程中若發(fā)現(xiàn)樣本代表性不足，則按照“7同”（同業(yè)態(tài)、同類別、同商圈、同選址、同市場(chǎng)類型、同結(jié)構(gòu)、同銷量規(guī)模）原則進(jìn)行更換調(diào)整，
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%）移動(dòng)電視總投播4千余次，在本市中心城區(qū)商圈、住宅樓等各類室內(nèi)外電子屏幕和8千余輛出租車后窗媒介總投播228萬(wàn)余次。
寶山區(qū)以顧村櫻花節(jié)為契機(jī)，在公園門票、導(dǎo)覽
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通力的持續(xù)向好營(yíng)銷升級(jí)局面。以三家煙酒店作為分析樣本，我們可以加以借鑒參考。
城區(qū)大市場(chǎng)“群主煙酒店”王老板：
城區(qū)大市場(chǎng)位于縣城核心商圈，占地面積
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;開(kāi)展了‘創(chuàng)建全國(guó)文明城區(qū)、創(chuàng)建文明吸煙環(huán)境’的‘雙創(chuàng)’活動(dòng)，通過(guò)持續(xù)推進(jìn)的吸煙點(diǎn)建設(shè)，一舉解決了重要景點(diǎn)、商圈等長(zhǎng)久以來(lái)煙蒂亂扔的不文明情況，營(yíng)造
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；提升經(jīng)營(yíng)能力，為零售客戶提供門店智能選點(diǎn)、商圈化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等定制化服務(wù)。隊(duì)伍賦能，增強(qiáng)發(fā)展活力。轉(zhuǎn)變職能，明晰省市縣三級(jí)營(yíng)銷部門工作職能，
