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確保卷煙入網(wǎng)、落戶、落地銷售的最后環(huán)節(jié)。
通俗的講就是銷售到市場上的每一條卷煙都有了自己的“身份證”號(hào)碼，為辨別卷煙是否為當(dāng)?shù)責(zé)煵莨菊?guī)渠道供貨、卷煙真?zhèn)?#xff0c;確定卷煙訂
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，提升經(jīng)營能力。對(duì)客戶經(jīng)理來講，培訓(xùn)是一種營銷宣傳；對(duì)于零售戶而言，同時(shí)也是一種提升經(jīng)營能力，增加銷售收益的渠道。要加大終端建設(shè)
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客戶經(jīng)理的工作積極性和主動(dòng)性。實(shí)施客戶經(jīng)理執(zhí)行力“對(duì)標(biāo)”考核不僅是檢驗(yàn)客戶經(jīng)理能力和水平的重要舉措，也是形成和實(shí)施獎(jiǎng)懲的有效渠道與依據(jù)。特別是客戶經(jīng)理所從事的卷煙營銷服務(wù)活動(dòng)在一定程度上與
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，僅靠擴(kuò)大卷煙消費(fèi)人數(shù)，顯得非常蒼白，需要從其他渠道入手，來增加卷煙銷量。把握“穩(wěn)中求進(jìn)”，就是穩(wěn)步增長卷煙銷量，擴(kuò)大
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一是引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營。規(guī)范經(jīng)營是無形的效益。客戶經(jīng)理指導(dǎo)零售戶一方面要增強(qiáng)法律法規(guī)意識(shí)，守法經(jīng)營，堅(jiān)持從正規(guī)渠道進(jìn)購，確保卷煙品質(zhì)
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，有針對(duì)性地調(diào)整各類品牌卷煙數(shù)量及產(chǎn)品特點(diǎn)；完善消費(fèi)者服務(wù)，建立售后服務(wù)機(jī)制，建立并完善企業(yè)與消費(fèi)者直接信息交流渠道，維護(hù)好消費(fèi)者權(quán)益
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好主題促銷、酒席促銷、商會(huì)促銷三大主要促銷渠道，不斷提升激發(fā)市場活力。充分利用春節(jié)期間務(wù)工人員返鄉(xiāng)高峰，協(xié)同中煙公司突出主銷規(guī)格開展主題營銷，通過懸掛橫幅
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問題。
1、管理的力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。在細(xì)節(jié)管理上、考核上執(zhí)行的不夠好，思想有所懈怠，管理的有效性發(fā)揮不明顯。
2、品牌培育能力有待進(jìn)一步提升。在拓寬市場渠道
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;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還很不充分，農(nóng)業(yè)收入有限，當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)渠道和就業(yè)機(jī)會(huì)還相對(duì)較少，外出務(wù)工生活壓力也比較大，西部山區(qū)農(nóng)民人均純收入較低
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;廠家卻只能保證訂貨會(huì)商戶的供應(yīng)。
所收取的預(yù)付款的種類和數(shù)量，表明了產(chǎn)品在市場的銷售前景。由此可見，預(yù)付款也是終端零售商給廠家提供信息以此指導(dǎo)廠家規(guī)范生產(chǎn)的一個(gè)渠道
