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信息及時反饋給營銷部門,采取調(diào)整客戶等級、貨源投放策略,建立“黑名單”等措施,加大對違法大戶的懲治力度,確保這股不正之風(fēng)受到堅決有效的遏制。
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經(jīng)營意識。
三是進行個性化經(jīng)營指導(dǎo)。要求客戶經(jīng)理根據(jù)新入網(wǎng)客戶所在的地理位置、銷售商圈等情況,有針對性地講解貨源投放策略和如何升級升檔,幫助客戶制定訂貨計劃,
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取得的成績一系列艱辛而輝煌的過程。對轄區(qū)卷煙零售客戶開展經(jīng)營專題培訓(xùn),從貨源投放、經(jīng)營技巧、真假煙鑒別、依法經(jīng)營、品牌推介等方面對客戶進行指導(dǎo),授課方式生動活潑,
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加強貨源采供。組織適銷對路的貨源,根據(jù)市場調(diào)研信息,在統(tǒng)一客戶分檔標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上,豐富商圈、經(jīng)營、區(qū)域、消費等標(biāo)簽,在貨源投放中實施兩級策略多標(biāo)簽疊加
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以及貨源投放,嚴(yán)格監(jiān)督管理零售客戶,一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)營“天價煙”的卷煙零售客戶,立即上報相關(guān)部門停止相關(guān)貨源供應(yīng),并視情節(jié)輕重降低其經(jīng)營等級。三是嚴(yán)格
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工作匯報,與漳州市局領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門負(fù)責(zé)人就“如何更好地管好高價卷煙”等問題進行了深入交流,重點檢查了高價煙銷售客戶選點、策略制定及貨源投放等內(nèi)容,并分組隨機走訪了城區(qū)不同
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“微權(quán)力”,整治“微腐敗”活動。
一是營銷方面,全市統(tǒng)一營銷策略,統(tǒng)一緊俏煙投放,防止套購卷煙行為,制定卷煙宣傳品發(fā)放辦法
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月25日開始,鶴峰縣各種鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙用物資貸款的投放工作便陸續(xù)啟動。
據(jù)悉,為了搞好“套餐施肥”,切實幫扶貧困煙農(nóng),讓煙農(nóng)種煙有保障
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。二是要在品牌寬度上求銷量,要在戶均銷量上求進度,要在品牌整合上求增量,要在新的投放策略上求突破,要在新的評價上找增長點,要在品牌上
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打私政策,曝光典型案件,形成強大的社會輿論氛圍。
三是著力加大內(nèi)部監(jiān)管力度。結(jié)合卷煙營銷業(yè)務(wù)流程,緊盯貨源組織、品牌促銷、貨源投放、訪銷送貨等關(guān)鍵節(jié)點