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貨源選擇上有較大的空間，這樣才能滿足卷煙消費(fèi)者的真實(shí)需要；同時(shí)，要積極“引導(dǎo)消費(fèi)”。所謂引導(dǎo)消費(fèi)，就是要及時(shí)向客戶介紹、推薦新品牌和尚不為客戶
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試試，保證上柜率達(dá)到100%。為了不讓失去搶占有利市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，建議在店里準(zhǔn)備了一塊宣傳告示牌，每購(gòu)進(jìn)一個(gè)新品牌，就把卷煙的品名、價(jià)位、生產(chǎn)廠家
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接受新事物，好奇心強(qiáng)，興趣廣泛，這些對(duì)于我們客戶經(jīng)理推廣新品牌，調(diào)整銷售策略是極為有利的。
對(duì)中年人客戶來說，這類客戶有主
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;同時(shí)針對(duì)流動(dòng)顧客的普遍消費(fèi)心理著重在新品牌推薦，省外卷煙宣傳上予以加強(qiáng)，以滿足消費(fèi)者對(duì)品牌選擇的多樣性需求。
4、改變進(jìn)貨策略。常銷卷煙品牌根據(jù)前期銷量，
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，服務(wù)終端的作用、能力，不斷創(chuàng)新品牌的觀念，轉(zhuǎn)換思維方式，為知名品牌建功立業(yè)。但因市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷能力，培育效果等各方
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新品牌的銷售能力。“顧客買什么煙，自己說了算，去培訓(xùn)課學(xué)習(xí)就能讓顧客接受了？”，在客戶經(jīng)理的極力游說下，我勉強(qiáng)答應(yīng)了。
我接受
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，抓住了客戶的心理，滿足了客戶在心理上和精神上的需求。在品牌培育、終端展示上，他們就會(huì)爽快答應(yīng)你了，不但實(shí)現(xiàn)了新品牌的上柜目標(biāo)，還把展示出
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產(chǎn)生的問題和矛盾之外還要在拜訪的過程中指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營(yíng)，對(duì)新品牌進(jìn)行培育，更重要的是要有對(duì)市場(chǎng)的敏感度，要逐漸加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究和分析、把控能力這些都是我在以后
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，我喜歡新品牌，每次南陽(yáng)煙草公司有新品上市，我都會(huì)積極購(gòu)進(jìn)幾條，并且用心去培育，取得良好的效果。更重要的是我利用新品卷煙上市
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品牌的新增長(zhǎng)點(diǎn)。此外營(yíng)銷中心下半年也會(huì)適時(shí)引入一些新品牌（規(guī)格），各分公司也可根據(jù)本地實(shí)際，選擇1-2個(gè)規(guī)格作為重點(diǎn)品牌、低焦油品牌培育的重點(diǎn)
