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，做好網(wǎng)上訂單供貨的訂單跟蹤工作，有效降低或減少單品增量的批次或數(shù)量，促使卷煙經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本吻合，實(shí)現(xiàn)年度、月度、季度、周期貨源預(yù)測(cè)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求
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了增量提檔。將每個(gè)品牌對(duì)所有區(qū)域市場(chǎng)的同類(lèi)客戶(hù)公平投放，加快實(shí)現(xiàn)由“我賣(mài)什么、零售客戶(hù)買(mǎi)什么”向“零售客戶(hù)賣(mài)什么、我就供什么”的轉(zhuǎn)變，讓零售客戶(hù)“賣(mài)得出、能賺錢(qián)”，
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”的重要內(nèi)容，一方面通過(guò)卷煙婚慶促銷(xiāo)活動(dòng)的有效開(kāi)展，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售增量上結(jié)構(gòu)，另一方面回饋消費(fèi)者，樹(shù)立責(zé)任煙草、利國(guó)惠民
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傾斜，為中小銷(xiāo)量客戶(hù)穩(wěn)價(jià)、增量開(kāi)辟“綠色通道”，保證其貨源供應(yīng)科學(xué)合理。
穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)價(jià)格，提升零售戶(hù)毛利率是當(dāng)前煙草行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，目的是
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煙”一類(lèi)煙產(chǎn)品銷(xiāo)量得到了大幅度的增長(zhǎng)。2011年前三季度，“蘇煙”一類(lèi)煙產(chǎn)品超過(guò)了33.5萬(wàn)箱，同比大幅增長(zhǎng)了120%，其中，有很大一部分的增量
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排名靠前的十大代表品牌分別為“長(zhǎng)白山”、“黃鶴樓”、“紅金龍”、“蘭州”、“中南海”、“紅雙喜”、“七匹狼”、“紅塔山”、“泰山”、“嬌子”，其中，銷(xiāo)量增量最大的三個(gè)代表品牌
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。客戶(hù)經(jīng)理還要幫助零售客戶(hù)解決在重點(diǎn)品牌卷煙銷(xiāo)售中所遇到的困難，為重點(diǎn)品牌卷煙打開(kāi)新的銷(xiāo)售局面進(jìn)行保駕護(hù)航。
準(zhǔn)確的把握投放
重點(diǎn)品牌不論何時(shí)都是增量增效的重要籌碼，
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;列行業(yè)重點(diǎn)品牌三類(lèi)以上卷煙第9位，同比前移9個(gè)位次。
品牌合作生產(chǎn)并非一時(shí)之舉。山東中煙按照用好增量資源、盤(pán)活存量資源的原則，決定在“十二五”期間用70萬(wàn)箱自有計(jì)劃
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選擇。通過(guò)分析，小劉認(rèn)為目前該檔次的黃山品牌雖然看似沒(méi)有地產(chǎn)品牌緊俏，但其銷(xiāo)量卻比該檔次地產(chǎn)煙銷(xiāo)量的總和還要多，同時(shí)該檔次七匹狼品牌在周邊店鋪銷(xiāo)售增量明顯
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近年煙草行業(yè)圍繞“卷煙上水平，稅利保增長(zhǎng)”這一核心目標(biāo)，在加大專(zhuān)賣(mài)管理、提高市場(chǎng)凈化率的前提下，把增量重點(diǎn)從城網(wǎng)建設(shè)轉(zhuǎn)移到農(nóng)網(wǎng)建設(shè)，隨著農(nóng)
