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。這樣也為我贏得了顧客，進(jìn)而增加了收入。
品吸香煙吸引顧客
有一類購(gòu)買香煙的顧客，對(duì)于他們，我的做法是利用品吸煙吸引他們。我將品吸煙打開(kāi)，
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嘗試，免費(fèi)供顧客品吸，以此來(lái)吸引他們。設(shè)立品吸區(qū)，通過(guò)這舉措，的確吸引了一些人，這樣也促進(jìn)了香煙的銷售。拴住每一位顧客，
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;我將一些新款式的香煙或者品吸煙打開(kāi)，零散地放在盤子里供顧客免費(fèi)品吸。這一舉措也不錯(cuò)，顧客說(shuō)我這里可以免費(fèi)吸煙，很多顧客都覺(jué)得吃驚，不相信
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轉(zhuǎn)移話題，再通過(guò)品吸的辦法嘗試著向顧客推薦新品或替代品，不過(guò)，如果顧客并不賣帳，那么還是應(yīng)該動(dòng)“真家伙”了。
二是在陳列的時(shí)候，
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卷煙的老煙民，他們來(lái)店里買煙時(shí)，我也會(huì)大方地拆開(kāi)一盒新品卷煙，一支支分發(fā)給他們，請(qǐng)他們品吸，認(rèn)真聽(tīng)取他們品吸的感受。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力
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，片面追求品牌的替代性，而忽視了客戶對(duì)卷煙銷售的適應(yīng)性和消費(fèi)者對(duì)品吸口味的依賴和消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致在卷煙新品購(gòu)入和推廣上存在較大的盲目性。
2.精細(xì)化管理不到位
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上，通過(guò)品吸會(huì)、彩頁(yè)發(fā)放等措施，不斷拓展知名品牌細(xì)支煙的市場(chǎng)空間，發(fā)揮其在客戶卷煙盈利占比不斷提升的引領(lǐng)作用，有效提升客戶訂購(gòu)細(xì)支煙的積極性。比如蘭州細(xì)支
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;來(lái)買煙的顧客也陸陸續(xù)續(xù)，每次來(lái)人，小王經(jīng)理都向他們推薦“泰山”煙，我也忙著幫腔，由于還有品吸煙，通過(guò)品吸之后，有的
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抽煙。心想，我干嘛不從雇傭的男工入手品吸，讓顧客改變觀念呢。我就在每天集市上來(lái)之際打開(kāi)一包黃金葉（愛(ài)尚）細(xì)支煙，給員工一包讓他裝進(jìn)
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的地方，一方面作為卷煙的品吸區(qū)。在門外醒目處，我掛上了“免費(fèi)加水”的服務(wù)牌，免費(fèi)為過(guò)往的長(zhǎng)途貨車供水，這一舉措留住了不少的過(guò)路客。在增能力方面
