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投放零售戶
商業(yè)企業(yè)要按照卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)地域、卷煙品牌培育特點(diǎn)、卷煙銷售能力、卷煙品牌推介能力以及所處商圈整體需求特點(diǎn)，將卷煙零售客戶進(jìn)行合理分類，進(jìn)一步確定哪些零售
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銷售利潤(rùn)在600-800元。桂艷在綜合考慮了店鋪所在商圈、客戶資金實(shí)力等情況后，動(dòng)員覃玉英建立卷煙零售示范店。經(jīng)過(guò)多次溝通后，征得了覃玉英的支持與配合。展示柜做好后
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的一塊空地搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，興建商品樓。小鎮(zhèn)里一下來(lái)了上百號(hào)外地的建筑工人。我想，工地離鎮(zhèn)中心商圈很遠(yuǎn)，工人們買日用品十分不便，而且，工人
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商圈分析、培訓(xùn)銷售技巧、突出卷煙陳列等方式，最后達(dá)到個(gè)性上柜的效果。”臺(tái)州市局營(yíng)銷中心副經(jīng)理李華解釋道，“核心是要讓零售戶找到最適合自己賣的煙，消化社會(huì)庫(kù)存
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樣數(shù)量。根據(jù)客戶規(guī)模、結(jié)構(gòu)、商圈等特征，為客戶做好商品規(guī)劃，設(shè)計(jì)最優(yōu)出樣數(shù)量，滿足和引導(dǎo)消費(fèi)。通過(guò)“標(biāo)桿店”和“形象店”終端形象上的提升，產(chǎn)生
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整個(gè)縣城市場(chǎng)對(duì)比都存在著一定的差距，因此，該客戶有較大的品牌培育提升空間。如圖：
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析
1、商圈類型
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控制能力。必須認(rèn)真分析研究當(dāng)前卷煙違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的新特點(diǎn)，采取更加嚴(yán)厲有效的措施，加大專賣稽查力度，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)商圈、重點(diǎn)環(huán)節(jié)以及重點(diǎn)戶和早夜市
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，及時(shí)做好信息的處理分析，將客戶的資料維護(hù)齊全才有助于我們進(jìn)一步了解客戶情況，細(xì)分客戶類型，實(shí)行個(gè)性化、差異化的營(yíng)銷服務(wù)。如針對(duì)不同的商圈、不同
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通過(guò)客戶的基本信息來(lái)判斷挖掘客戶的卷煙銷售潛力，例如通過(guò)客戶的級(jí)別大小決定客戶卷煙銷售量，通過(guò)客戶的商圈決定客戶附近卷煙的消費(fèi)群體，通過(guò)客戶的業(yè)態(tài)判斷卷煙消費(fèi)
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。入選現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的客戶一般都是符合煙草終端建設(shè)的軟硬件條件，即具備專賣誠(chéng)信好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、易接受新品，商圈位置優(yōu)越、有專門的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所布置，能積極支持
