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普及教育。其次，在現(xiàn)代零售終端中打造一批“雪茄煙旗艦店”。按照業(yè)態(tài)、結(jié)構(gòu)、商圈“三層漏斗”模型篩選一批社會(huì)旗艦店客戶。提高雪茄煙上柜率，有效發(fā)揮零售終端的展示和引導(dǎo)作用。配備
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;隨之而來(lái)的也必然會(huì)有越來(lái)越多的低焦油卷煙步入市場(chǎng)。這就涉及了卷煙商業(yè)企業(yè)的品牌培育工作。在卷煙品牌培育過(guò)程中，城市以及城郊商圈是品牌培育工作相對(duì)比較容易開展的地段，而農(nóng)村市場(chǎng)
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的宣傳畫，放置了價(jià)格表，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境；針對(duì)商圈特點(diǎn)，為他制定了高、中、低檔齊全，以中檔煙為主的供貨計(jì)劃。還經(jīng)常叮囑他不要銷售假煙
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個(gè)數(shù)，指導(dǎo)卷煙零售客戶加強(qiáng)品牌的宣傳和推薦，逐步減少卷煙零售客戶對(duì)卷煙單品的依賴程度。
4、客戶需求差異的原則
卷煙零售客戶由于所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、自身的業(yè)態(tài)和商圈
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資金周轉(zhuǎn)率低下。
2、貨源投放。煙草行業(yè)內(nèi)部目前貨源投放主要是：一是貨源投放不夠合理。根據(jù)零售客戶的業(yè)態(tài)、商圈、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、歷史批發(fā)銷量等指標(biāo)來(lái)劃分客戶定量類別，從而按
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的重要依據(jù)。
三、如何做好主題陳列展示
對(duì)于探索階段的嘗試，可以先選擇城市主要商圈的核心現(xiàn)代終端客戶，以現(xiàn)有的轉(zhuǎn)角陳列柜為實(shí)施基點(diǎn)，以節(jié)日、新品推介
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、互相配合。‘泰山’建功立業(yè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了共育‘泰山’品牌的合力，我們將此活動(dòng)進(jìn)一步延伸到商會(huì)、協(xié)會(huì)等商圈，通過(guò)座談、講座等形式，讓大家感覺抽‘泰山’物超所值
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，舉辦婚宴的婚慶用煙和酒水大多由當(dāng)?shù)赜邢薜膭?shì)力比較雄厚的便利店或食雜店承擔(dān)，這些便利店或食雜店在其商圈內(nèi)比較具有代表性，銷量和規(guī)模都比較大。
通過(guò)開展婚慶卷煙營(yíng)銷活動(dòng)
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、市場(chǎng)類型、商圈、規(guī)范經(jīng)營(yíng)情況等方面提煉客戶經(jīng)營(yíng)信息，掌握客戶個(gè)性化的服務(wù)需求，豐富客戶信息，為進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)客戶分類創(chuàng)造條件。二是精準(zhǔn)客戶分類評(píng)價(jià)
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；加大考核力度，為避免走過(guò)場(chǎng)，首先是分析各轄區(qū)（段）商圈及目標(biāo)消費(fèi)群，將各指標(biāo)進(jìn)行分解，把上攤率及量化指標(biāo)
